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汽车销售顾问工作总结【5篇】

汽车销售顾问工作总结（篇1）

__年已经过去了，我通过这段时间努力的工作，也有了许多的收获，借此机会对这段时

间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心

也有决心把以后的工作做到更好。

总结如下：我是__年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工对于汽车销售是没

有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经

验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销

售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，

在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了

一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有

了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水__都比以前

有了一个较大幅度的提高。

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能

快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验等等。

市场分析我所负责的区域为宁夏。__。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多

的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学

习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远

比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车

的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西__招标要求250000

以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格

市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发

银川。国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海

和__一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去__的运费就要8000

元，也就没什么优势了。

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汽车销售顾问工作总结【精选5篇】--第2页

从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车

一台，总利润11500元，净利润10016元，__均每台车利润是3339元。新年到了我也给自

己定了新的计划，08年的年销量达到80台，利润达到160000,开发新客户10家。我会朝着

这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-__稳与磨

砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的__台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工

的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队

精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

汽车销售顾问工作总结（篇2）

在我入职培训前，我了解到人们在基本解决了吃、穿、住的问题之后的第一个发展就是

行。所谓行，早就不是简单的步行，自行，已经逐渐向车行发展。这个发展趋势在中国将越

来越强盛。

汽车销售顾问，无疑是个不错的职业选择，大家都知道卖汽车并不是简单的事情。我们

以后要面对的是完全不同的客户，这些客户在不同时间，不同状态下会有不同的需求和表现