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招生宣传片策划方案

【篇一：招生宣传策划方案】

宣

传

策

划

方

案

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办

学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型

和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招

生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效

果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不

择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响

到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、

硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活

动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时

展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。

相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时

能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失

去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须

平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可

之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控

制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学

校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，

以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

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招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而

不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混

乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济

而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和

学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越

激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前

已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的

学生？怎样招生？

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生

命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民

办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，

这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支

颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以

来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育

策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策

划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，

不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现

实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生

目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招

什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题

进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑

身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，

成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八

个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地

谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，

任何一项事业、一所学校、一