如何建设团队.pdfVIP

如何建设团队

一、建设团队三大法宝

推宗：向四面八方，唯独不推宗自己，目的；达到借力、使力、建立。

咨询：向上、向推荐人，有任何想法，采取行动前都要咨询。咨询的目的是确定自己的

行动走在正确的轨道上。

不交叉：不越线——不向旁部门打听生意（指标），不咨询技巧事情，不向旁部门打听

行业的事情。

不消极——不倒垃圾，什么都好，不传播也不打听小道消息，简单做事，干净做人。

（一）推宗：就是尊重、认同、支持，但不等于拍马屁（如：领导人出国访问接送机）。

1、明确几个问题，给自己定好位。

①我们是来做什么的？赚钱——创业——自我成长我们选择何种赚钱方式：

E打工雇员时间→钱；工作无积极性；8小时受制于人；特点：爱问上几险安全感

B企业家；有系统，团队，用模式为其赚钱，不靠时间，是独立的。

S小生意人时→钱；想要多赚钱就要多花时间，并且不稳定，不干就=0，无安全感，

总担心赔，受时间限制。左：穷人看——右是疯子95%人；穷人：赚钱是被动的。其实在哪

边没关系，关键看你在那定位，今天我们不用自己爬墙，是国家和推荐人把我们调过来。

I投资者钱→钱；不是贬义，定位不一样；右：富人→左边傻子，用5%用此方式赚钱，

富人赚钱主动，现金流，不会因本人存在与否都在赚钱。如果我们身体过来头还留在过去，

那就是行尸走肉。

ES经济学家以赚钱方式定位

BI不同思维方式决定怎样赚钱

②经济是以现金/流作支掌

用杠杆原理来诠释它：

现金：S不相信任何人，亲力亲为。付出＞回报，累死。

现金：E给多少钱做多少事，付出=回报，比较知足，被动做事。

现金流：B/I穷人永远不知道富人怎么富的，不知富人做的是什么？

③我们在这里想建的是团队/团伙？

Ⅰ团队：有共同的价值观、人生观，心往一处想，劲往一处使，能产生“共振”效应的

组织，具有凝聚力，也就是战斗力（摩天大楼）。

Ⅱ团队：各执己见，我行我素，顺境时风平浪静，逆境时各奔东西，无凝聚力，也就是

没有战斗力，例：鸡窝，最后是鸡飞蛋打。

如何把1.2.3.何为一体？还要取决于我们的赚钱方式。

2、作用：让我们巧妙的得到杠杆效应作用力与作用力。推人→反推？

3、方法/方向及原则：

向四面八方推宗。给人阳光，永远推宗别人，就不推宗自己。原则：

⑴抬高他人来抬高自己，推宗他人来推销自己；

⑵推宗他人的长处来包装自己，用他人的成功来证实行业的前景，借他人的力量来推动

自己的事业，“众人拾柴火焰高”；

⑶唯独不能推宗自己。

4、六大推宗：

⑴推荐人特别是推荐线：尊重、感恩、维护形象（讲话、态度、争论、吵架、抱怨）否

则“克钱”病，他给了你财富，并且你好他也好，并且经验多，你要从内心做到感恩，推宗

他，这样才能从线上得到无穷的力量，要明白推荐人与业务员的关系，我们来这里是工作，

不应该存在情感上喜恶。

⑵讲师：①介绍：不能出现反推宗。②愿听：做到后人推宗，当面不推宗。③听工作认真，

谦虚、点头、微笑、配合，不挑毛病。

⑶对旁部门：①鼓励、赞美、认同他们的推荐线。②当旁部门赞美我们时，要还回去。③别

人来转我们时，要推宗他们的推荐线。

⑷对下级：找到他们身上闪光点无限放大，并随时把他们推销出去（晨会、走转）。

⑸对本体系：越是推宗力量越大，若不极力推宗，就是一盘散沙，不要羡慕旁系有高官，

钱多，只此团队复制传承能力。

⑹对大室：没有抱怨，只有服从，从自己开始养成一种心态，服从执行而不是强调理由，

推三阻四，因为就像马云讲，“在一个团队中，服从、听话本身就是一种能力！”一切以上

司为榜样，对上司珍惜、肯定、赞美，对大室的决策无条件执行。

5、推宗在于你用什么思维定位。如何快速反应，让头和身体就是合二为一呢？那就是

建设团队的三大法宝改变：

①观念和思维方式的改变；

②找到可跨越的平台；

③找到杠杆（导师）a推荐人b推荐线c领导人；

④找到与你同行的人→三个合作合伴。

6、推荐别人进来时创业，而建设团队是守业。

我们进入行业是创业，是很容易的，建设团队是守业，是难的。在北海半年，你愿不愿

意拿出耐心来约束自己、打造自己，将决心离开北