房地产销售人员岗位职责8篇.pdfVIP

房地产销售人员岗位职责8篇--第1页

房地产销售人员岗位职责8篇

房地产销售人员岗位职责1

一、组织架构图（随着项目开发量等相关情况的变化，人员配备也会做相应

调整）。

二、岗位职责

（一）部门经理岗位职责：

1、根据公司要求及项目销售进度制定当期销售目标，实施目标管理，制定

并贯彻当期营销推售计划。

2、每月货量组织，价格制定及销售计划、推广计划审核及上报。

3、各类销售报表的制定和提交审核。

4、与设计、工程、财务部协作，进行项目产品规划、装修标准制定及调整、

签约管理及跟踪、商业销售及租赁等相关事宜的处理及跟踪。

5、月度投放计划的审定：各种媒体的甄选及投放，投放媒介效果评估，各

种媒体活动的组织，媒体奖项的评选。

6、组织广告平面设计制作，完成硬广、软文新闻的撰写及发布，现场物料

的制作，广告包装。

7、组织并实施项目各种公关活动及公关活动的新闻媒体炒作。

8、实时把握项目实际情况，向领导及时反馈现场信息，协助制定销售策略，

并推进销售策略贯彻执行。

房地产销售人员岗位职责8篇--第1页

房地产销售人员岗位职责8篇--第2页

9、销售管理制度制定，销售价格、促销政策的制定，销售人员的管理及激

励、确保完成项目下达当期销售指标。

10、定期对现场销售人员进行销售培训考核及指引，定期与项目所有人员召

开例会总结项目问题并解决，提出销售建议等。

11、负责监督项目人员计划工作的执行情况；以及接待中心的日常监督管理

工作（售楼处、样板间及看房通道）：售楼处、样板间软硬装修配饰，现场广告

包装、销售物料制作、保安保洁管理。组织协调工程、物业，维护销售现场环境。

12、与客服部协作，及时处理问题客户的投诉；负责督导销售人员售后服务

工作，自觉维护公司形象及信誉；

13、负责本项目人员的日常业务考核，根据员工的实际表现，提出晋升、奖

罚等相关建议；

14、负责本项目办公用具、家私和设备的日常维护和使用管理工作，并根据

需要对购置、领用或报废处理的报告进行审核；

15、定期组织项目人员考察竞品项目及知名楼盘，并督促项目人员完成考察

报告及时在部门内分享；

16、完成各级领导交代的其他工作内容。

（二）策划岗位职责：

1、协助项目经理跟进项目相关策划工作（包括项目阶段性的推广工作和主

题创意、销售活动的组织与执行、设计方案跟进、现场包装、销售资料制作等工

作）；

2、参与园林、建筑、设计公司洽谈有关方案并具体跟进；

3、负责项目阶段性的推广工作和主题创意；

房地产销售人员岗位职责8篇--第2页

房地产销售人员岗位职责8篇--第3页

4、负责销售中心、样板房及园林展示区的软装方案实施、报告申请及请款

等事项；

5、负责销售中心、巡展场地的包装方案并具体制作跟进；

6、及时向上级汇报有关项目的销售情况，下月销售计划及项目存在的问题

的解决方案；

7、每月负责项目相关数据的统计与上报、文件资料的存放与更新；

8、跟进项目的出街资料的审核及汇签工作（装修标准、签约图、交楼时间

等）；

9、制定每月促销计划、预算及媒介安排，每周跟进平面广告的定稿及确定

户外广告、电视、广播等制作；

10、负责协助制定销售资料（价目表、付款方式、装修标准、促销计划）；

11、负责跟进项目的有关文件、款项等申请（招标书、合同盖章、款项申