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成功的房地产营销策划方案案例7篇

成功的房地产营销方案案例精选篇1

前言

任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品

牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程

战略性的指导。在对__市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前

提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原

定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。

第一节市场分析

一、__市房地产市产基本状况

(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。

20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年

来增长较快的。

(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增

长。

1、土地前期投入增加。20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88

万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开

发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。

2、开发规模扩大，开发投资高速增长。-年1-8月份，全市房地产施工面积

43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，

比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万

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元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长

贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼

房完成投资542万元，增长3.9倍。

3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20__年1-8月房地产开发

共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，

企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资

金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。

4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高

基数基础上，保持高增长势头，20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，

同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。

5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，

我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从

事房地产开发的20家企业中，__区内集中了14家，__县3家，__县2家，__

市1家。

二、房地产发展所面临的困难和挑战

一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销

售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平

方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间

来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高

4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不

利的影响。

二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力

差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一

个房地产开发企业的问题，其开发规模小。