机械设备的销售工作计划5篇99范文网.pdfVIP

机械设备的销售工作计划5篇99范文网--第1页

机械设备的销售工作计划5篇

机械设备的销售工作计划篇1

我于20_年3月1日进入_中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工

作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资

料。随后_水泥_运营管理区组建营销中心，我于20_年6月17日到达_中联水

泥有限公司，正式进入_运营管理区。根据公司安排，我被划分到_区域销售

部，主要负责_片区_袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后

服务的一系列工作，并且承担与_中联生产基地协调的各项工作。下面我就20_

年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且

“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为

达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还

学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，

承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形

象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。

在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式

不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无

所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情

况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三

天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时

间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经

销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工

作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能

力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任_区域的销

售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

第1页共9页

机械设备的销售工作计划5篇99范文网--第1页

机械设备的销售工作计划5篇99范文网--第2页

20_年7月22日，_区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到_和_袋装水泥

市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导

对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力

去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了_乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了_区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与

这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好

了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了_袋装水泥市场，并取得

了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了_袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中

联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服

务质量投诉。

三、不足之处，有待改进。

目前_袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成

绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，

仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在

以下几个方面：

1、对_区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状

态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控