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2023年抗感冒药市场调查报告

2023年抗感冒药市场调查报告1

1.市场容量

中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感

冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。

保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总

额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包括一

定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节。另外一个显著特点是，消费者用药

趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市

场份额。

2.政策分析

跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类

管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行

业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市

场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得

探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广

品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场

竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销

售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。

有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正

源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。

1.竞争产品

据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒

片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、

感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个

品种。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速

达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）

六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康

（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售

额的60%；价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），

占总销售额的8%.在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一

为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、

新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销

售额、销售量分别占总销售额、销售量的61%、75%。国产品牌有新速达感冒片、

感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的39%、25%。

2.抗感冒药物的消费特点

抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又

不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹

性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，

但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因

为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告

或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们

对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上

有很大的主动性。

3.国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展

可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们

对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业

的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因

为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促

销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，

取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。感冒药

4.价格水平偏高，应有进一步下降空间

中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其

中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总

销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（