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服装销售工作计划和目标(5篇)

服装销售工作计划和目标篇1

作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的工

作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店

来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识

做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去

与顾客交流，你就可以做好。

工作计划为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并

及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥

员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，

做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集

体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到

知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，

从而避免因此而带来的不必要的损失。

4.以身作则，做一个帅气的员工。不断向员工灌输企业文化，

教育员工要有大局意识，从公司整体利益出发做事。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性

和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。

为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售

业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天

的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主

动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务

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意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的

离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢

骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态

度去解决。

目前门店的管理逐渐走向数字化、科学化，管理手段的提升

对员工提出了新的工作要求。熟练的业务会帮助我们实现各项

运营指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我会用更精

致、更熟练的业务来经营我们的店。

面对对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免

走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不

好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人

销售工作计划。我的工作计划如下：

第一，对于老客户，要经常保持联系。

第二，要有好的表现，必须加强业务学习，开阔视野，丰富

知识，采用多样化的形式，把业务学习和沟通技巧结合起来。

三、对自己有以下要求

1.每周至少要保证开发8个新客户。在保证发展新客户的前

提下，还要维护老客户，提高他们的成交率，尽可能保证每月

的业绩。

2.经常记下自己的客户和合作的客户，看看自己的工作有哪

些失误，有哪些地方可以改进。确切的说，你能增加客户的营

业额并及时纠正吗？我希望我下次能做得更好。

3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做

好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

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4.不应该有来自客户的隐瞒和欺骗，所以不会有忠诚的客

户。在某些问题上，你和客户总是一致的。

5、要不断加强业务、行业专业方面的学习，多看书，上网查

阅相关资料，与同事们多交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给

客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

决。要先做人再做生意，