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推销实训个人总结

销售实训报告

一、实训目的

通过对具体产品的销售，认清销售的各个环节，熟悉

掌握销售的基本规则，运用所学的市场营销以及销售管理的

知识，了解销售的基本工作程序，为以后的工作打下坚定的

基础。

二、实训内容

在老师的组织下进行分组，确定小组成员后，小组谈

论，确定经营的产品，根据所学的销售管理理论知识，确定

销售目标、利润目标、团队目标等具体内容，为自己的产品

选择合适的销售渠道，进行销售训练。

三、销售训练

首先，要想有一个好的销售氛围，销售团队的组员是

很重要的，这需要我们不仅要有相互的认识，还要有相对的

默契。我们依自愿原则进行了分组，4个女生和2个男生，

平时我们就对彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以这

样的团队在一起商量起事情都是很有帮助的，不会有很大的

分歧。

然后，我们根据周围同学的消费喜好和消费特点，发

现销售吃的这些东西是很有市场的，以及马上就是过年放假

这一时期，许多在外地的同学愿意带些沈阳这边的特产拿回

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家。所以我们首先是确定了要销售的产品是沈阳特产不老

林。不老林作为沈阳的特产是很有知名度的，而且价格也不

贵，同学都能够买得起，独立包装保证同学们都会愿意带回

家。然后是越南特产的排糖，这种排糖在最近几年很受大家

的欢迎，而且包装也很有档次，价格不算太贵。还有就是越

南特产水果干，里面是香蕉片、芋头干、菠萝蜜一些零食，

偏向甜口，相信很受女生同学的喜爱。还有一些水果糖、榴

莲糖之类的糖类食品。可以看出我们主要经营的是糖或糖类

产品。我们选择这些食品也进行了一定的调查，都是很受大

家欢迎的食品，而且选择吃的东西，我们觉得风险较小一些，

如果销售不出去，我们可以自己拿回家，不至于赔本。然后

我们选择在沈阳温州城进行上货，在那里我们走了

多家，为的就是能找到最低价格的一家选择上货，在与

老板交谈的过程中，我也学到了不少沟通技巧，了解到怎么

讲价，为的就是能降低成本。

在销售之前，我们在教室设计POP展台设计。6个同学

根据销售的产品一起想出一个组名“天天零售”，通俗又易

懂。然后我们进行分工设计POP，一个同学负责画图，然后

两个同学负责涂色，我负责POP的写字部分，我们充分发挥

我们的想象，努力让POP的设计更加的生动形象，以吸引更

多的同学来我们摊位购买产品。然后在我们设计POP的同时，

两个男生在楼下负责搬桌子在我们小组指定的位置。然后我

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们把POP粘在桌子上，自己看觉得很吸引人，总体来说设计

是成功的。

接下来就开始进行第一天的销售。主要销售时间是下

课期间和中午下课时间。在下课时间有不少同学来到我们摊

位，询问产品的价格这样我们就做了价格战，我们没有定高

价，这样别人来问价格是，就