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2023国开大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案（试卷号：2218）

盗传必究

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1．中期预测是指预测期在()的市场预测。

A．一年以上、三年以下

B．一年以上、五年以下

C．二年以上、四年以下

D．二年以上、六年以下

2．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为()。

A．基本群体

B．次要群体

C．崇拜性群体

D．隔离群体

3．()是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A．全面覆盖

B．市场专业化

C．产品专业化

D．选择性专业化

4．从市场营销学的角度来理解，市场是指()。

A．买卖双方进行商品交换场所

B．买卖之间商品交换关系的总和

C．某种商品需求的总和

D．以商品交换为内容的经济联系形式

5．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()以及房地产抵押贷款政策等手段，来控制银行

对房地产业的信贷投向和信贷规模。

A．税率

B．价格

C．成本

D．利率

6．()是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌，包括价值标准、

经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。

A．企业形象

B．企业文化

C．企业组织结构

D．企业功能

7．判定产品生命周期的主要指标是()

A．市场占有率

B．预期收益率

C．单位开发成本

D．销售增长率

8．在房地产市场中，由于房地产产品中普通住宅的时尚性较低，因此可采取较为的分销渠道；而高

档住宅、别墅等商品房的时尚性则较高，消费者的爱好变化较快，因此宜采取较为的分销渠道。()

A．长宽

B．短窄

C．长窄

D．短宽

9．当房地产项目所处的地理位置接近繁华路段，选择广告媒体宜采用()。

A．电台

B．杂志

C．户外广告

D．互联网

10．()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。

A．地区式组织

B．项目式组织

C．职位式组织

D．职能式组织

二、简答题（每题7分，共28分）

11．什么是房地产营销的微观环境？它包括哪些因素？

答：房地产市场营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，

它是影响房地产企业生存和发展的各种外部条件。其中微观环境是指与企业紧密相联，直接影响其营销能

力的各种参与者。房地产营销的微观环境包括企业的供应商、代理中间商、顾客、竞争者以及社会公众和

影响营销管理决策的企业内部各个部门这些要素。

12．什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？

答：房地产市场细分是指房地产企业在目标市场营销观念的指导下，依据一定的细分变量，将房地产

市场总体细分为若干具有相似需求和欲望的房地产购买者群体的过程。其作用体现在以下四个方面：

(1)有利于房地产企业发现新的市场机会。

(2)有利于中小房地产企业开发市场。

(3)有利于企业集中使用资源，避免分散力量，提高企业竞争力从而取得最大的经济效益。

(4)有利于调整企业市场营销策略。

13．简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？

答：一般来说，影响渠道设计的因素主要有以下几个方面：

（一）产品因素，产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响。不同的产品具有不

同的特性，对分销渠道的设计要求也不同。具体包括：产品价值的大小；产品的时尚性；产品的标准化程

度；产品的技术性。

（二）市场因素，市场因素是房地产开发企业选择分销渠道时应考虑的最重要的影响因素之一，主要

包括以下几个方面：市场类型；市场规模；目标顾客的集中程度；顾客购买的数量；竞争对手的状况。

（三）环境因素，影响分销渠道设计的环境因素包括房地产市场经营环境；项目周边环境。

（四）企业因素，企业因素是指企业的自身条件因素。具体包括：企业的规模、