全国2022年上半年高等教育自考试市场营销策划试题含解析.doc

全国2022年上半年高等教育自考试市场营销策划试题

一、单项选择题

1、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______

A．密集单一市场

B．产品专门化

C．市场专门化

D．有选择地专门化

2、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。这是定位方法中的______

A．迎强定位

B．避强定位

C．企业地位定位

D．重新定位

3、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______

A．企业使命

B．企业责任

C．企业价值观

D．企业经营思想

4、以下不属于新媒体的是______

A．广播

B．网络

C．手机

D．数字电视

5、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______

A．人员推销

B．销售促进

C．公关关系

D．直接营销

6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。这种促销方式是______

A．拉式促销

B．公共关系

C．直接营销

D．推式促销

7、通常说宝洁旗下洗发露包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，这是产品组合的______

A．长度

B．宽度

C．深度

D．关联度

8、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______

A．模拟演练

B．事前协调

C．准备工具

D．时机选择

9、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______

A．聚焦性

B．破坏性

C．紧迫性

D．意外性

10、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。这种渠道分销策略是______

A．广泛性分销

B．密集性分销

C．选择性分销

D．排他性分销

11、市场定位的实质是______

A．竞争性

B．异质化

C．差异化

D．统一化

12、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称为______

A．现金折扣

B．数量折扣

C．折让

D．季节折扣

13、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______

A．多渠道冲突

B．渠道垂直冲突

C．渠道水平冲突

D．渠道跨界冲突

14、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。这种广告策略是______

A．集中式排期

B．连续式排期

C．起伏式排期

D．脉冲式排期

15、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______

A．延缓报价定价

B．挂牌提价

C．变相提价

D．使用价格自动调整条款提价

16、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。这是产品层次中______

A．延伸产品

B．期望产品

C．潜在产品

D．核心产品

17、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______

A．电视媒体

B．网络媒体

C．报纸媒体

D．广播媒体

18、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。此种促销方式是______

A．推式促销

B．拉式促销

C．渠道促销

D．厂商促销

19、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______

A．网络病毒营销

B．网络事件营销

C．网络口碑营销

D．网络邮件营销

20、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______

A．完全竞争市场

B．垄断竞争市场

C．寡头垄断市场

D．完全垄断市场

二、多项选择题

21、渠道冲突的解决方式有______

A．激励手段

B．沟通协商

C．适当惩罚

D．积极寻求合作

E．分享管理权

22、基于网络营销工具的网络营销模式有______

A．网络事件营销

B．个人网络营销

C．网络口碑营销

D．网络病毒营销

E．企业网络营销

23、创意对营销策划来讲，既关键又重要，创意的来源有______

A．创意来源于生活

B．创意来源于幻想

C．创意来源于兴趣

D．创意来源于积累

E．创意来源于“看”的方法

24、企业识别系统包括______

A．理念识别系统

B．视觉识别系统

C．面部识别系统

D．行为识别系统

E．声音识别系统

25、品牌定位策划主要遵循的原则包括______

A．以差异化为标准

B．考虑成本效