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篇1

一.销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，

较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2

个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工

程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部

制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划

相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关

注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)销售节奏安排：

1.10月底—12月，借大的推广活动推出-项目

2.10月底—11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市

场进行第一次摸底。

3.1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备(1月15日前准备完毕)

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1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、

套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观

设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由

其出具销讲材料。12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺

材料，新技术等基本基本资料。12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办

法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

2.预售证

由销售内页负责，于1月10号前完成

3.面积测算

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由销售内页负责，于1月10号前完成

4.户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，

方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于1月10号前完成

5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于1月10号前完成，分

析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三.样板区及样板房

(一)样板区

1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们

将-售楼中心至1#样板房