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转眼间已经加入公司销售部四个多月，在这段工作时间里真切的感受到了每

一份的辛劳及收获。虽然加入公司的时间并不长，作为公司内的新人，在对前期

工作的整体考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的审视自己的每

一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，及整体销

售部门员工的协助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，

努力做到克服不足，保持成绩，基本能够在完成本职工作的前提下，按照公司的

各项指示精神基本完成了全年的各项工作。现将今年的主要工作做以下几方面总

结：

一、主要工作任务和业务完成情况综述：

1.B1-B3号楼整体销售情况

2.入职期间主要工作内容

（1）项目情况及各项工作前期了解

（2）为与客户签订《商品房买卖合同》做前期准备：

（3）按揭银行的准入办理。

（4）《商品房买卖合同》签署内容的确定。

（5）《商品房买卖合同》文本的制作。

（6）对全部销售员进行签署内容的培训及相关问题说辞。

（7）全面通知客户预备签订合同的相关事宜。

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（8）与客户全面有序的签订《商品房买卖合同》。

（9）协助并监控客户办理银行按揭。

（10）与沈阳策划公司商讨房展会相关一切内容。

（11）房展会前期筹备工作的实施。

（12）销售部及公司各有关部门参与到房展会的具体工作中，保证展会的如

期进行和顺利完成。

（13）按揭全面催回款。

（14）与大连竞合合作，提报方案的探讨及执行。

（15）周边市场及竞品调研。

（16）公积金的准入办理。

（17）公积金全面回款问题的解决方案及运行。

二、本期工作的改进情况

公司于x月中旬与大连竞合地产进行合作，共同完成项目销售工作。积极配

合合作单位，以最终销售业绩为目的，在双方公司领导的明确指导下，完成各销

售阶段所提的策划方案及问题解决方案，为销售的进一步进展提供方向。通过与

大连竞合的合作，我从中得到了不少专业知识，使自己很多方面都所有提高。

三、下期工作内容

营口市在巨大的房地产开发量带来市场压力下，特别是重点区域项目扎堆

儿，明显的供大于求的市场趋势，导致购房者的购房积极性不可能不受到压抑，

心理上受到影响。购房者可能在看不清市场走势的情况下采取持币观望的态度，

地产市场就像得了流感一样受到传染，的房地长形式也会因而引起相应形势的变

化，滞销与降价趋势顺势待发。

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现已与大连竞合公司开始筹备下一阶段的工作内容，共同探讨下一阶段的工

作重心及内容。

1、解决现有剩余房源待销问题，并加推新品拉动整体销售。

2、把握市场规律与了解客户购房心理，把握销售机会。

3、根据新年购房推广方案，拉开优惠促销战略的序幕，多层次、多渠道、

多方面拉动销售业绩的提升。

4、现有特殊环境下蓄能，制造销售话题，以新建售楼处及样板间等凸显点

引导客户购买欲望，利于销售的成交。

5、准现房及后续现房的建设完成，将会成为促进项目销售强有力的说服点。