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房地产讲座心得体会

首先感谢公司指示布置这次为期xx天学习的时机，通过系统的培

训活动，使我深入的认识到团队在工作中的首要性和如何做一民优秀

房产置业顾问。这次培训我总结出了以下心得。一个团队中，大家

都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领

导者的指挥协调要有力。在我们的实际工作中，每一项工作任务的完

成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施

过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时

每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才

能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思

维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会

经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象

中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求

我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出

现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要

冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题

的方法。

短短的七天培训使我学到了很多关于房地产行业的专业知识、工

作技巧以及商务礼仪，明白了该如何调整自己的心态，如何与人有效

地沟通交流。其中，给我感悟最深的是客户接待和金融知识两个环节。

客户接待看似简单，要做好可就不是很容易，还从中学到了权证办理

的基本流程、房地产抵押贷款成数年限及利率，还有公积金贷款的流

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程等等必备常识。我虽然刚接触这个行业，不懂得的地方还很多很多，

但通过这次培训让我加深了对房产知识、销售人员的基本素质、对待

客户的态度、如何解决实际工作中碰到的问题，以及公司楼盘具体情

况和营销思路有更深一层的了解。通过此次培训，我觉得要想做好房

地产销售工作，光有毅力和恒心还不行，应掌握适当的方法和技巧，

做事情更要有针对性。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一

步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断

地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可

以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基

础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是

简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程

中与客户的交流、沟通、协商、了解。“锲而舍之，朽木不折，锲

而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功需要一种精神的。销售人员

就需要这种意志，要有不达目的决不罢休的信念，才有机会走向成功。

销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉

承一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，

走向最终胜利。

房地产讲座心得体会[篇2]

首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次

培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视员工，

培养员工”的战略方针；对于从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。

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认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和

记录，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，

学习气氛十分浓厚。

此次培训的导师——王金升，王金升老师现从事于房地产管理咨

询，曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学特聘讲师，拥有二

十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一线操作经验以及深