商场开业营销规划方案.docx

商场开业营销规划方案

背景

近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，商场已成为人们购物的首选之地。商场经营者为了在市场竞争中脱颖而出，需要制定一套全面的、系统的营销规划方案。本文旨在为商场开业提供一些可行的营销策略，以吸引顾客并提高商场的销售额。

目标

商场的开业需要制定合理的营销规划，具体的目标如下：-吸引更多的顾客到商场消费-提高商场的知名度和形象-增加商场的销售额-增强商场的市场竞争力

市场调研

在制定营销规划之前，商场开业企业需要进行充分的市场调研。通过市场调研可以了解消费者的需求和购物习惯，分析竞争对手的优劣势，并发现商场的独特优势。

市场调研的具体内容包括以下几个方面：-消费者的年龄、性别、收入水平以及爱好等基本信息-消费者的购物习惯和购买行为-竞争对手的定位和市场占有率等信息-商场周边的商业环境和竞争对手情况

通过市场调研，商场开业企业可以根据实际情况制定出有效的营销策略。

营销策略

商场开业需要制定具有针对性、创新性和实效性的营销策略，以吸引更多的消费者。

营销策略一：举办促销活动

可以在商场开业之前或者之后，举办一些引人关注的促销活动。例如，组织限时打折活动、送优惠券、赠送礼品等。这些促销活动可以有效地吸引顾客的注意力，增加销售量。

营销策略二：丰富商品种类和品牌

商场开业需要丰富商品种类和品牌，满足不同顾客的需求。可以引入一些具有代表性或者特色的品牌，增加商场的知名度和吸引力。如果商场内有多个品牌，可以根据不同品牌和消费者的需求，定制不同的促销活动，以提高销售额。

营销策略三：提供优质的消费体验

商场要赢得消费者的青睐，除了商品和价格之外，消费者关注的还有整个购物过程的体验。可以通过提供一系列高品质的服务来优化消费者的购物体验，例如提供免费停车场、免费WiFi、VIP休息室等。消费者在享受到这些舒适便捷的服务后，往往会产生好感，并对商场产生信任，从而提高其购买意愿。

营销策略四：建立电子商务平台

随着互联网的迅猛发展，越来越多的消费者选择通过电子商务平台进行购物。如果商场能够建立一个良好的电子商务平台，将极大地扩大商场开业的影响力和销售渠道。可以提供在线支付、快递配送等服务，为消费者提供更多的购买便利，同时也为商场提供更大的市场空间和业务前景。

监测和调整

商场开业后，需要对营销策略进行持续监测和调整，以评估营销效果并及时作出必要的调整。可以采用以下几种方式进行监测和调整：

监测和调整一：定期统计数据

商场开业企业可以定期统计数据，以了解销售量、来访顾客、商品热销情况等。根据数据统计的结果，可以及时调整营销策略，提高销售额。

监测和调整二：进行顾客调研

可以通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者的真实想法和满意度。根据消费者的反馈建议，以及分析竞争对手的优劣势，可以及时调整营销策略，以适应市场变化。

监测和调整三：关注竞争对手的动态

商场开业企业需要关注竞争对手的动态，及时了解竞争对手的促销活动、推广策略等，以便调整自己的营销策略，保持市场竞争优势。

结论

商场开业的营销规划方案，需要在市场调研的基础上，制定具有实效性的营销策略。可以通过举办促销活动、丰富商品种类和品牌、提供优质的消费体验、建立电子商务平台等方式吸引消费者的注意力。同时，需要监测和调整营销策略，以适应市场的变化，并提高商场的销售额和市场竞争力。