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创业机会识别方法

在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。

一是“要能够发现价值”

，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他

人难以接触到的。这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。

例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时

刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高

价值信息。

二是“要能够分析价值”

，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与

决策。当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前

经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察

力，等等。

而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所

获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而

没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。

常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现

机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。

（一）市场调研发现机会

这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：

一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信

息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；

二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通

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过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。

获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自

己随时查询、使用。尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有

的市场调研数据来发现可能的创业机会。

滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。调研、分析、记录想法、

再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。例如，瑞士最大的

音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，

他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。

（二）系统分析发现机会

在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处

是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往

是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。因此，现如今绝大多数的创业机会，都需

要通过系统的分析才能够得以科学有效的发现。我们唯一要做的，就是借助市场

调研的方式，从企业的宏观环境（政治、社会、法律、技术、人口等）与微观环

境（细分市场、顾客、竞争对手、供应商等）的变化中找寻新的顾客需求、新的

商机，这也已经成为当今时代创业机会识别最常用、最有效的方法之一。

（三）问题导向发现机会

问题导向是指你的创业机会识别，源于一个组织或者个人面临的某个问题或

者明确的需求，这恐怕是创业机会识别最快速、最精准、最有效的方法了。因为

创业的根本目的是为顾客创造新的价值，要解决顾客面临的问题。这个过程中，

常用的方法就是不断的与顾客沟通，不断的汲取顾客的建议，基于顾客的需求，

来创造性提出新的产品或者服务。当然，在此基础上，你再进行市场调研、系统

分析，可以说是有的放矢，且显得更为科学、严谨。不过，问题导向发现机会过

程中，要注意把控问题的难易度，不可不切实际的探寻问题解决方案，那样只会

是徒劳无获。

（四）创新变革获得机会

通过创新变革获得创业机会的方式在高新技术、互联网行业中最为常见。这