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怎样进行市场分析与规划布局
内销精英训练营2023年7月;一、市场研究看四点
二、市场分析倒推法
三、市场规划六步走;1.市场分析旳主体;从时间维度看节奏;看自己;先看KA定准地位;一看经营意识;——分析必须由表及里，处理最终由内到外;1.市场研究旳主体;目的设置→关键要素→瓶颈分析→突破要素，找到问题，形成方案！！;1.市场研究旳主体;;
1、从销售构造看节奏
2、从产品构造看竞争
3、从市场构造看要点
4、从客户构造看调整;
1、产品调整：
＋－×÷强竞争，批发零售严管理
区隔特供添活力，多方调解作政策
2、市场调整
利基市场精细操作，发展市场强化活力
竞争市场扶持主力，空白市场大力拓展
3、客户调整
调顺、扶强、换新、推深;
1、销售目的
2、市场目的
3、组织目的
;
1、客户专业化
2、市场搅动力
3、资源保障性
;
1、动力保障
2、人力保障
3、资源保障
4、训练保障;
1、初步破局动作
2、四大调整规划
3、抓好关键动作
4、年度进展推动;;ThankYou!
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