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全友家私进军中东市场的国际营销策划

目录

一、策划背景

中东家具市场发展潜力大

1、中东市场分析

（1）中东市场概况

（2）中东家具市场机会点分析

二、全友家私的SWOT分析

1、优势

2、劣势

3、外部机会

4、外部威胁

三、国际化策略

1、产品策略

2、品牌策略

3、营销渠道策略

4、广告推广策略

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一、策划背景：中东家具市场发展潜力大

1、中东市场分析

（1）中东市场概况

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，且多为以阿拉伯民

族为主的、信奉伊斯兰教的阿拉伯国家，总人口达到5-7亿。该地区大部分国家地下都埋有

丰富的石油资源，石油蕴藏量约占整个西方世界的百分之六十以上，但也有些国家没有，所

以国家间的收入差异较大。但除了石油之外，这些国家的原材料十分稀缺，大部分轻工，日

用，电子，服装都必须依赖进口得来。但产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。

（2）中东家具市场机会点分析

●中东消费者平均年龄相当年轻，且家庭成员人数较多。以沙特阿拉伯为例，四成人口

年龄不足14岁，而15至24岁以及25至39岁的人士则分别占总人口18%及4%，每个家庭

平均分别有8名和6名成员，对家具的需求较大。

●家具更新周期短，民宅大约10年更新一次，酒店5年更新一次。

●需求多层次性，中高低档次的产品都能找到自己的市场。

●政府实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒。关税较低，不超过15%。

●中东地区的中产阶级对中国传统家具很感兴趣，也没有严格的质量和行业协会的认证

要求，定购的数量比较大，结汇安全。

二、全友家私的SWOT分析

1、优势：

独特的品牌定位

全友始终以“成就温馨美好的家具梦想”为企业的社会价值观，以“打造中国第一家

具第一品牌，缔造国际家具优秀企业“为使命，致力于推动21世纪中国绿色人居的伟大事

业，立志打造中国民族家具企业第一品牌。经过20多年的奋斗，全友家私已经成为消费者

心目中一个响当当的环保家居品牌，完成了自身独特的品牌定位。

高盛誉的品牌实力

全友家私在全国家具行业通过ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001环境管理体

系认证和OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，是一家三体系认证，“四证”齐全的家具

企业。2004年10月获得国家环保总局认证中心颁发的“中国环境标志认证”（十环认

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证），2005年12月全友木家具荣获国家质检总局颁发的“国家免检证书”，2006年9月，全

友板式家具荣获“中国名牌产品”称号。2007年12月，全友家私生产的床垫和沙发双双荣

获国家质检总局颁发的“国家免检证书”，硕果累累，品牌实力强大。

国际化基础较好

全友家私拥有一支高效率、高水准、国际化的家具设计队伍，以及强大的