校园自动售货机渠道设计方案.pdfVIP

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校园自动售货机渠道设计方案

班级

小组成员

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目录

一、概述

二、项目创意

三、调查数据及分析

四、市场状况及竞争对手

五、项目目标及任务

六、SWOT分析

七、市场营销战略STP分析

八、营销组合策略4P

九、盈利模式和营销预算

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一.概述

随着经济社会的纵深发展,越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线,自动售货机,正在

慢慢进入我们视野,接近日常的生活。地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合,我们都不

难发现它的身影。其兜售的货物也是琳琅盲目,从普通的纯净水到各式的饮料,小包装的纸

巾到安全套这样私隐的东西。那么,大学校园呢?作为新生代的80后90后,对同为新生事

物的自动售货机又是一种怎样的态度?自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性

呢?因此,主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查,并就调查结果进行可行性分析。

二.项目创意

拥抱我,快乐传给你!

在自动售货机前面标明“拥抱我”字样,并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费

赠送可口可乐一瓶。

营销理念:方便购物的同时将快乐传递给你我他。

三.调查数据及分析

这次调查我们采用的是调查问卷的方式,调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在

校职工,家属楼成员等。根据回收的调查问卷,我们进行如下的分析。

1.您的性别()A.男生B.女生

我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%,女生的比例为53%。女生所

占比例比较多,所以对女生的调查也是十分重要的,对设置自动售货机的影响也很大,同时

也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。

2.您的职业()

A.学生B.老师C.在校职工D.其他

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图2表明我们的主要调查对象是学生,其中老师和在校职工的比例较少。因为对于我校来说

学生是主要的在校消费人群,同时学生使用自动售货机的概率很大,并且学生重复使用自动

售货机的次数比老师和在校职工多。

3.您接触自动售货机的频率()

A.经常使用B.偶尔使用C.见过,但没使用过D.未接触

在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机,还有8%是经常用的,这样的学生对于

自动售货机就不会产生抵触的心理,所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。

4.您使用自动售货机的原因()

A.便捷省时B.新奇好玩C.特定环境下被迫接受D.其他原因(请注明)

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在这些被调查的学生中因为便捷省时而使用自动售货机的占58%,23%是因为被特定环

境下被迫使用的,这样我们设置自动售货机的话就符合学生的需要,自动售货机的设置会更

多师生受惠。

5.您使用自动售货机的种类?()多选

A.综合性自动售货机(出售饮料、小零食等)

B.充值卡类自动售货机

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