机械设备的销售工作计划5篇.pdfVIP

机械设备的销售工作计划5篇--第1页

机械设备的销售工作计划5篇

机械设备的销售工作计划篇1

我于20_年3月1日进入_中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山

工作的各项事宜进行前期的水泥市场调研工作整理供应处的各项供应合同资料。

随后_水泥_运营管理区组建营销中心，我于20_年6月17日到达_中联水泥有限

公司，正式进入_运营管理区。根据公司安排，我被划分到_区域销售部，主要负

责_片区_袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系

列工作，并且承担与_中联生产基地协调的各项工作。下面我就20_年6月17日

至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且

“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达

到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习

在市场上如何与客户进行沟通报价销售服务。由于我是直面市场，承担着公司与

客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个

人素质，展示中联水泥的良好形象。

在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道价格运输环节合作方式不是太

了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况垫资情况运营情况一无所知，对各类

农村网点袋装水泥市场的需求状况经销商经营情况布局情况水泥的使用情况不

甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度比表面积静浆流

动度需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学

习水泥新国标销售渠道的了解和掌握对经销商的控制对商混站的彻底了解，可以

基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售

环境，对我的销售技巧销售能力有着更高更严格的要求，所以我还需要不断地学

习，以完全胜任_区域的销售工作。

二努力工作，顺利完成各项任务。

20_年7月22日，_区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到_和_袋装水

第1页共9页

机械设备的销售工作计划5篇--第1页

机械设备的销售工作计划5篇--第2页

泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导

对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去

做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1进行了市场调研，熟悉了_乡镇环境和大概的市场需求量。

2进行了市场开发，走访了_区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与

这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了

网点。

3进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了_袋装水泥市场，并取得

了一定的销售成绩。

4辅助市场部，进行了_袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中

联品牌的影响力。

5做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服

务质量投诉。

三不足之处，有待改进。

目前_袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成

绩。虽然我发现自己能爱岗敬业主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有

许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几

个方面：

1对_区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，

往往在销售工作上处于被动。

2对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动