企划方案格式及.docx

案例分析

企划方案格式及案例分析

一、企划方案格式

企划方案是企业在制定营销、经营和管理等方面的计划和方案，是企业决策的基础和行动的指南。一个好的企划方案必须具备以下要素：

1.企划方案的目的

企划方案需要明确目的，从而明确销售、经营和管理等方面的目标，并制定相应的战略和计划，有针对性地去实施。

2.企划方案的内容

企划方案的内容需要具体、细致，包括企业的定位、市场分析、产品和服务的介绍、营销策略、管理制度等方面。对于不同的企业和市场情况，其内容的安排也不同。

3.企划方案的结构

企划方案结构需要逻辑清晰，内容安排有序，分标题和段落，具有可读性。一般可采用以下结构：

（1）前言

前言通常是对企业发展历程、目标和价值观的总结和阐述，其目的是提高企业形象，展现企业的特点和优势。

（2）市场分析

市场分析主要包括市场状况、竞争情况、产品特点、顾客需求等方面的分析和总结，可以帮助企业找到定位和销售策略。

（3）产品和服务的介绍

产品和服务的介绍要包括产品特点、品牌形象、质量保证、售后服务等方面，并与市场需求进行匹配。

（4）营销策略

营销策略应针对市场需求和竞争状况，明确销售目标、销售渠道、销售手段、促销活动等方面。同时要注重形象营销和品牌建设。

（5）管理制度

管理制度要明确企业的管理结构、职能分工、人员配备、绩效考核制度、风险控制机制等方面，为企业的稳健发展提供保障。

（6）财务计划

财务计划一般包括财务预算和财务报告，明确企业的资金来源、使用情况等方面，为企业的长期发展提供资金支持。

4.企划方案的技巧

①要明确企业特色，突出优势，增强竞争力；

②采用简明、明了的语言和布局，易于理解和接受；

③要突出创新思维和企业文化，展现企业形象和品牌实力；

④要制定现实可行的计划和方案，注重可操作性和可持续性。

二、案例分析

下面以某企业股份有限公司为例进行分析。

1.市场分析

该企业主要从事电子产品制造和销售业务，其中以手机为主要销售品种。通过对市场的调研，发现目前手机市场存在很多品牌，但在高端市场上占据主导地位的主要有华为、OPPO、vivo、苹果等几个品牌。除了在价格上有所不同外，产品的性能和品质都很接近，从而造成了市场竞争的激烈化。

2.产品和服务的介绍

针对市场竞争状况，该企业明确了产品的差异化策略，致力于打造具有自身特色的手机产品，以获得市场认可和竞争优势。该企业相对于其他品牌，主要具有以下优势：

（1）价格优势

相对于市面上其他品牌的高价，该企业推出的手机产品在同等品质和性能的情况下价格更具优势，从而对消费者有更大的吸引力。

（2）设计特色

该企业的产品在外观、颜值和手感方面有独特的设计，能够满足消费者不同的审美需求。

（3）售后服务

该企业注重售后服务，对消费者提供更及时、更专业、更满意的售后服务，提升消费者的满意度和品牌信任度。

3.营销策略

针对市场需求和竞争状况，该企业制定了如下营销策略：

（1）定位策略

该企业将产品定位于高性价比品牌，以满足消费者对性价比的追求。

（2）分销渠道

该企业采用“线上+线下”相结合的方式，通过旗舰店、品牌专卖店、电商平台等多种渠道进行销售。

（3）促销活动

该企业定期开展各种促销活动，包括折扣、满减、赠品等方式，吸引消费者关注和购买。

4.管理制度

为确保企业的高效运转和可持续发展，该企业建立了完善的管理制度体系，具体如下：

（1）管理结构

建立合理的岗位设置，制定职责清晰、权责明确的管理制度，以实现职能分工、高效协同。

（2）人员配备

严格按照标准配备员工，注重人才引进和培养，为企业发展提供坚实的人才基础。

（3）绩效考核制度

建立科学合理的绩效考核制度，激励员工的积极性和创造性。

（4）风险控制机制

加强风险管理，定期开展风险评估和分析，确保企业风险控制在可控范围内。

5.财务计划

该企业制定了严格的财务预算和报告制度，明确了资金来源和使用情况，确保企业的财务管理健康、稳健。

总结

企划方案作为企业发展的基础和行动的指南，在制定和实施过程中需要着重考虑企业的实际情况和市场变化，注重创新思维和企业文化，制定现实可行的方案。我们从某企业股份有限公司的案例分析中可以发现，一个良好的企划方案需要包含市场分析、产品和服务介绍、营销策略、管理制度和财务计划等丰富内容，独具特色和可操作性，可以为企业发展提供良好的支持。