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2024年出差工作总结样本

一、出差时间安排：____年____月____日至____日，总计：____天

二、出差人员与地点：出差人：张椋椋；目的地：青海省西宁市

四、客户拜访概况：

1.于____月____日拜访青海盛龙医药公司刘经理，对方认为公司产品品种较为单一，未产生合作意向，决定不再跟进。

2.____月____日拜访青海瑞生医药有限公司余经理，对方表示需与领导沟通，次日反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。

3.____月____日拜访西宁新特医药有限公司续经理，对方表示对公司产品有初步意向，但因其公司正在进行GSP认证，决定待____月中旬认证完成后再行研究，持续跟进。

4.____月____日拜访青海康帆医药有限公司梁经理，经过简短沟通，对方未产生合作意向，决定不再跟进。

5.____月____日拜访小桥医药公司刘经理，对方表示需与领导沟通，次日反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。

6.拜访新绿洲医药连锁公司陈经理，对方表示其公司正在准备进行GSP认证，暂不研究新进品种，决定暂不跟进。

7.拜访希尔医药保健品公司，未见到主管采购领导。

8.____月____日拜访青海汇丰医药有限公司石经理，对方对公司产品有初步意向，但表示需与领导沟通，次日其公司葛总反馈不愿操作公司产品，决定不再跟进。

9.后续拜访多家医药公司，包括青海天奕医药连锁公司、青海省健华药业有限公司、青海湘源医药发展有限公司、青海金正医药有限公司、青海中藏药业有限公司、青海朝东医药公司等，对方均表示对公司产品无合作意向，决定不再跟进。

10.拜访青海康家医药有限公司石经理，对方表示对公司产品有初步意向，经过详细沟通后表示需与领导沟通并进行市场调研，决定持续跟进。

11.拜访青海旭升医药有限职责公司及西宁市众康药业公司、金珠药业连锁公司等，对方均表示其公司正在准备进行GSP认证，暂不研究新进品种，决定暂不跟进。

12.____月____日再次拜访石经理，对方表示可操作公司产品但需获得西宁市唯一代理权，因涉及公司与西宁市场老客户间的协议与价格、优惠政策等问题，需进一步沟通，决定持续跟进。

五、市场总结：

青海省及西宁市人口基数较小且经济发展相对滞后，医药市场容量有限，且本月多家大型连锁医药公司正在进行GSP认证，导致新客户开发成果不甚理想。

六、下月工作计划：

重点与潜在客户进行深入沟通，努力签订代理或销售协议，同时加大新客户开发力度，扩大铺货范围，通过配合公司活动加强与客户的联系，提升产品的市场占有率，并严格管理市场供货价及终端销售价格，确保市场有序发展。

2024年出差工作总结样本（二）

一、出差地点

湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

二、出差时间

11月30日至12月14日

三、出差目的

本次出差旨在深入调查常德市场政府环卫设备采购的权重关系，全面了解市场现状及潜在机会；同时，对下级贸易商进行拜访与交流。

四、出差行程与工作内容

1.11月30日至12月6日

-与武陵区向磊向总（电话沟通）探讨了常德市场的相关信息，初步达成了合作意向，表示有业务时将优先选择我方产品。

-与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总（会面磋商）交流，得知其成功承接了市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目，并对公司产品表示浓厚兴趣。据苏总透露，明年常德武陵区将有____个垃圾中转站进行新建或重建，其中新修的____个具备垃圾压缩功能。目前，由于手拖垃圾车效率低下，环卫局考虑配备电动垃圾车以提高效率。

-在环卫局了解到，常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共____万，且市区垃圾桶垃圾箱的配给已在上半年结束。市区垃圾均转运至德山垃圾发电站焚烧，每吨垃圾价格为____元。

2.12月7日至12月13日

-从鼎城区环卫处的刘军刘主任处获悉，鼎城区今年预算总费用为____万元。目前，鼎城区及德山开发区已开始试用三轮电动垃圾收集车，如试用合适将考虑大量采购。

-跟进苏总所需的三轮垃圾手推车，苏总反馈价格偏高，市场上有类似规格产品价格较低。同时，苏总表示将及时通知我方关于武陵区老垃圾站重建的项目信息。

-与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总面谈，验证了武陵区有修建垃圾中转站的计划，并了解到相关项目多由环卫处内部操作。秦总表示其拿货价格较低，240L的塑料垃圾桶约为____元。此外，常德市审计局和财政局对环卫材料价格审计严格，高价产品难以通过审计。

-与常德恒大集团采购部朋友探讨楼盘配套垃圾桶、垃圾箱及路灯的项目合作可能性，但鉴于恒大近期资金紧张，建议暂缓合作。

-了解了常德德山垃圾焚烧发电厂的情况，该厂日处理垃圾能力达____吨，但实际接收量仅为____吨左右，导致运营商亏损。政府已给予该环保公司补贴。

-了解到常德市区