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2024年出差工作总结样本
一、出差时间安排:____年____月____日至____日,总计:____天
二、出差人员与地点:出差人:张椋椋;目的地:青海省西宁市
四、客户拜访概况:
1.于____月____日拜访青海盛龙医药公司刘经理,对方认为公司产品品种较为单一,未产生合作意向,决定不再跟进。
2.____月____日拜访青海瑞生医药有限公司余经理,对方表示需与领导沟通,次日反馈不愿操作公司产品,决定不再跟进。
3.____月____日拜访西宁新特医药有限公司续经理,对方表示对公司产品有初步意向,但因其公司正在进行GSP认证,决定待____月中旬认证完成后再行研究,持续跟进。
4.____月____日拜访青海康帆医药有限公司梁经理,经过简短沟通,对方未产生合作意向,决定不再跟进。
5.____月____日拜访小桥医药公司刘经理,对方表示需与领导沟通,次日反馈不愿操作公司产品,决定不再跟进。
6.拜访新绿洲医药连锁公司陈经理,对方表示其公司正在准备进行GSP认证,暂不研究新进品种,决定暂不跟进。
7.拜访希尔医药保健品公司,未见到主管采购领导。
8.____月____日拜访青海汇丰医药有限公司石经理,对方对公司产品有初步意向,但表示需与领导沟通,次日其公司葛总反馈不愿操作公司产品,决定不再跟进。
9.后续拜访多家医药公司,包括青海天奕医药连锁公司、青海省健华药业有限公司、青海湘源医药发展有限公司、青海金正医药有限公司、青海中藏药业有限公司、青海朝东医药公司等,对方均表示对公司产品无合作意向,决定不再跟进。
10.拜访青海康家医药有限公司石经理,对方表示对公司产品有初步意向,经过详细沟通后表示需与领导沟通并进行市场调研,决定持续跟进。
11.拜访青海旭升医药有限职责公司及西宁市众康药业公司、金珠药业连锁公司等,对方均表示其公司正在准备进行GSP认证,暂不研究新进品种,决定暂不跟进。
12.____月____日再次拜访石经理,对方表示可操作公司产品但需获得西宁市唯一代理权,因涉及公司与西宁市场老客户间的协议与价格、优惠政策等问题,需进一步沟通,决定持续跟进。
五、市场总结:
青海省及西宁市人口基数较小且经济发展相对滞后,医药市场容量有限,且本月多家大型连锁医药公司正在进行GSP认证,导致新客户开发成果不甚理想。
六、下月工作计划:
重点与潜在客户进行深入沟通,努力签订代理或销售协议,同时加大新客户开发力度,扩大铺货范围,通过配合公司活动加强与客户的联系,提升产品的市场占有率,并严格管理市场供货价及终端销售价格,确保市场有序发展。
2024年出差工作总结样本(二)
一、出差地点
湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。
二、出差时间
11月30日至12月14日
三、出差目的
本次出差旨在深入调查常德市场政府环卫设备采购的权重关系,全面了解市场现状及潜在机会;同时,对下级贸易商进行拜访与交流。
四、出差行程与工作内容
1.11月30日至12月6日
-与武陵区向磊向总(电话沟通)探讨了常德市场的相关信息,初步达成了合作意向,表示有业务时将优先选择我方产品。
-与武陵区玉菡清洁服务有限公司的苏总(会面磋商)交流,得知其成功承接了市区所有垃圾桶和垃圾箱的项目,并对公司产品表示浓厚兴趣。据苏总透露,明年常德武陵区将有____个垃圾中转站进行新建或重建,其中新修的____个具备垃圾压缩功能。目前,由于手拖垃圾车效率低下,环卫局考虑配备电动垃圾车以提高效率。
-在环卫局了解到,常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共____万,且市区垃圾桶垃圾箱的配给已在上半年结束。市区垃圾均转运至德山垃圾发电站焚烧,每吨垃圾价格为____元。
2.12月7日至12月13日
-从鼎城区环卫处的刘军刘主任处获悉,鼎城区今年预算总费用为____万元。目前,鼎城区及德山开发区已开始试用三轮电动垃圾收集车,如试用合适将考虑大量采购。
-跟进苏总所需的三轮垃圾手推车,苏总反馈价格偏高,市场上有类似规格产品价格较低。同时,苏总表示将及时通知我方关于武陵区老垃圾站重建的项目信息。
-与常德市昌盛城乡环卫公司的秦吉权秦总面谈,验证了武陵区有修建垃圾中转站的计划,并了解到相关项目多由环卫处内部操作。秦总表示其拿货价格较低,240L的塑料垃圾桶约为____元。此外,常德市审计局和财政局对环卫材料价格审计严格,高价产品难以通过审计。
-与常德恒大集团采购部朋友探讨楼盘配套垃圾桶、垃圾箱及路灯的项目合作可能性,但鉴于恒大近期资金紧张,建议暂缓合作。
-了解了常德德山垃圾焚烧发电厂的情况,该厂日处理垃圾能力达____吨,但实际接收量仅为____吨左右,导致运营商亏损。政府已给予该环保公司补贴。
-了解到常德市区
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