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推广活动策划方案六篇

推广活动策划方案篇1

一、广告目标

(一)俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分

市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消

费观念。

(二)预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

(三)本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有

率提高到50%;

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;

3、会员发展规模达到500人。

二、目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细

分如下：

(一)人群定位：

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18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受

挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本

在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对

丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可

以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位：

主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校

区等。

其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运

动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。

(一)产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选

择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的

活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

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另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭

州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州

周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是

开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，

有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢

于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，

不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是

改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味

的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4

日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，

适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青

海、____、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。