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展览员工工作心得范文--第1页

展览员工工作心得范文

展览员工工作心得范文的详细心得体会范文参考文章,觉得有用

就收藏了,这里给摘抄给大家学习。

时间乘着年轮循序往前,一段时间的工作已经结束了,回顾过去

这段时间的工作,收获颇丰,好好写写工作总结,吸取经验教训,指

导将来的工作吧。那么要如何写呢?下面是我整理的展览员工工作心

得,欢迎阅读!

展览员工工作心得1

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会,公司全体员工都全力投入,分工合

作:

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识,对产品性能、结构和

参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮,以良好的精神面貌面对每一位客

户,树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比,最终选择性价比

高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作,为推广公司品牌更是制作了本公司的第

一部宣传片

二、展会分析

本公司展位号是e7—278,位于耗材馆最中心位置,不管是规模

还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的,我相信这次展会我公

司绝对是异军突起,将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜,虽然根基不

如做了10几年工具的几个知名品牌,但是我相信经过公司所有人的

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展览员工工作心得范文--第2页

努力,这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人:

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要准确判断客户属于哪类,这就需要具备一种特

殊的观察能力。对于来参观的每一位客人,我们都及时的把客户资料

做好备份,有名片的交换名片,没有名片的也做了登记,以便今后能

够方便公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”,其关键是产品。即使客户有购买需求,

但市场的同类产品如此之多,我们如何让客户选购我们的产品,这就

需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知

名度、质量、价格等。市场竞争者的增加,正代表了这个市场的庞大,

如何有效去抓住市场,这才是以后需要去思考的主题。总体来说,客

户对于我们的产品是比较满意的,不管是包装设计还有质量,都十分

满意,对于价格方面,鉴于我们现在是以贸易为主,如果想在价格上

有竞争优势,那么供应商的选择是很重要的,这点也是在后期选择供

应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下,如何

维持老客户,增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率,这才

是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

(1)崭露头角,提高了企业知名度

2

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(2)推动销售,促进业务增长

(3)树立企业员工信心

六、展会的不足

(1)展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位,比较显眼

的一面留给了博朗,这也影响了一部分参观者的视线,也间

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