商业计划书模板大纲(中英文版).pdfVIP

BusinessPlanTemplate

商业计划书模板大纲

1.TableofContents目录

2.ExecutiveSummary计划摘要(应在最后才写;内容应握要精简,约2页纸)

3.GeneralCompanyDescription:公司介绍

-Whatbusinesswillyoubein?公司做甚么生意

-Missionstatements(optional)营商使命

-CompanyGoalsandObjectives公司目标和目的

-Businessphilosophy:Whatisimportanttoyouinbusiness?营商哲学-对

你的生意来说,甚么是重要的?

-Towhomwillyoumarketyouproducts?谁是你的目标客户

-Describeyourindustry.Howwillyourcompanybepoisedtotake

advantageofthem描述你所属的行业,你如何抓紧这契机

-Describeyourmostimportantstrengthsandcorecompetencies描述你的

优势和竞争能力

-Legalformofownership公司结构和注册形式

4.ProductsandServices:产品和服务

-Describeindepthyourproductsorservices详细介绍产品或服务

-Whatfactorswillgiveyoucompetitiveadvantagesordisadvantages?哪些

因素会给你竞争上的优势或不利

-Whatarethepricing,feeorleasingstructures..?收费/定价如何

5.MarketingPlan市场推广计划

Marketresearch(primaryandsecondary):市场调查

-Primary–yourowndata第一手的-自己收集的数据数据

-Secondary–publishedinformation第二手的-公开的数据数据

Economics(factsaboutyourindustry)经济数据(所属行业的状况):

-Marketsize市场规模

-Yourmarketshare你占的市场份额

-Marketdemand市场需求

-Markettrend市场趋势

-Growthpotential发展潜力

-Barriersofentry入行障碍;如:高科技、高成本、工会限制等

-Howwillyouovercomethebarriers?如何克服这些障碍

-Impacttoyourbusiness(fromchangeoftechnology,government

regulations,economy,yourindustry)对你生意有影响的事情(如:科技的

转变、政府法例、经济环境、所属行业等)

Products产品

-FeaturesandBenefits工能与效益(从客户的角度考虑);售后服务如何?

Customers客户

-Targetindividualcustomers(age,gender,location,incomelevel,social

classandoccupation,education,etc.)目标个人客户(年龄、性别、地

点、收入、社会阶层、职业、教育等)

-Targetbusinesscustomers(industry,location,sizeoffirm,quality,

technology,etc.)目标商业客户(行业、地点、公司规模、质量、科技

等)

Competition竞争

-Majorcompetitors(namesandaddresses)主要竞争对手(公司名和地址)

-Indirectcompetitors简接竞争对手

-Niche优胜之处