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平原农商银行营销方案

项目背景

平原农商银行是一家在山东省平原县注册的农村合作金融机构，成立于2011年。由于农村金融市场竞争日益激烈，平原农商银行需要制定营销方案，增强自身在市场上的竞争力，提高客户黏性与忠诚度。

目标客户

平原农商银行的主要客户是农户、农村企业和个体工商户。截至2019年末，平原县农村居民家庭数量为83.7万，农村从业人员近40万人。

营销目标

增加储蓄账户数，提高存款规模；

推进金融知识普及，提高客户对金融产品的认知度；

提高客户满意度和忠诚度。

营销策略

1.加强品牌宣传

通过各种渠道加强品牌宣传，提高品牌曝光度和知名度。可以采取以下措施：

在当地报纸、电视台、广播台等媒体投放广告；

在镇、村、小区等公共场所张贴宣传标语、海报等宣传材料；

与当地村委会、社区合作，组织宣传活动。

2.发放优惠券

通过发放优惠券来吸引客户到银行办理业务，刺激客户储蓄需求。银行可以对新开户客户、存款金额达到一定数额的客户等发放不同类型的优惠券。

银行可以设置以下优惠券类型：

存款类优惠券，比如存款1000元以上可获得50元优惠券；

贷款类优惠券，比如贷款5000元以上可获得100元优惠券。

3.推出客户礼品

银行可以针对不同客户群体推出不同的客户礼品，以提高客户的满意度和忠诚度。例如，针对老年客户，银行可以赠送小型家电、日用品等实用性强的礼品；针对年轻客户，银行可以赠送文具、小巧精致的礼品等。

4.组织专题培训

银行可以邀请专业金融人员为客户进行金融知识培训，提高客户对金融产品的认知度和信任度，激发客户储蓄需求。

5.开展线上营销

利用互联网平台和社交媒体，开展线上营销，让更多客户关注平原农商银行。可以采取以下措施：

直播金融知识讲座；

发布金融知识、金融产品介绍等文章或视频；

通过微信公众号等各类社交媒体平台，与客户建立沟通和互动机制。

营销效果评估

针对营销策略的实施，需对成效进行评估。评估指标可包括储蓄账户增加数量、存款规模增长情况、客户满意度等。通过对评估指标的比较分析，评估营销方案的有效性和可行性，及时对营销策略进行调整和优化。

总结

平原农商银行的营销方案需要针对当地的客户群体和市场情况，结合银行自身特点和资源优势，制定出行之有效的营销策略，以增强银行在市场上的竞争力，提高客户满意度和忠诚度。同时，银行需对营销效果进行有效评估，及时优化和改进策略，实现长远发展目标。