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学校附近饭店的营销策划方案3篇(校园周边餐厅的营销策划方案)--第1页
学校附近饭店的营销策划方案3篇(校园周
边餐厅的营销策划方案)
学校四周饭店的营销策划方案1
商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不
同的企业来讲，淡季的时间支配自然也不相同。我们酒店在
经受农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店
经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也
只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和
付出，挤兑竞争对手，照旧可以让自己的销售分额有较大的
提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，
拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或
是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客
户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销
售额。
二、活动时间
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
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学校附近饭店的营销策划方案3篇(校园周边餐厅的营销策划方案)--第2页
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部。
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
五、活动方案
（1）多种方式推广，让淡季不淡
方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为
我酒店引进客户。
具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，
每间房付佣金5元钱，当天现金结算。
方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。
具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我
酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代
金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于
冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到
各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待（视各景点
协议不同而定）。
方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客
户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优
待卡，若有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主
10元现金提成，月底结帐或立刻兑现。
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学校附近饭店的营销策划方案3篇(校园周边餐厅的营销策划方案)--第2页
学校附近饭店的营销策划方案3篇(校园周边餐厅的营销策划方案)--第3页
（2）优待顾客，拓展嘉奖方案
优待一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，
均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，
赠送2瓶矿泉水。
优待二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房
间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价
的6折疯狂优待。（具体操作方法待定）
优待三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒
店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。
优待四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前
的POP牌来做宣布传达）
六、广告宣布传达
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，
并付有消费须知，突出特有的企业文化。
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