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《大陆首富刘永行刘永好的经营之道》

1：顺应潮流千元创业

在很多人的眼中，中国的民营企业“只会生不会长，只会老不会大”，20年来，

国民营企业发展的最大特点就是领风骚三五年，淘汰率极高。“浪里淘沙”，刘永行、刘

永好及其兄弟们却成了闪闪发光的金子。

回顾20年前的创业经历，四兄弟中的老三刘永好说：“我们提出了一句话作为企业

发展的理念——‘顺潮流事半功倍’。什么叫‘顺潮流’呢？就是我们始终把产业定位在社

会需求、政府倡导的领域。这样去做就会事半功倍，少冒风险。我们是四川成都郊县的

普通市民，没有任何政府背景、经济背景。靠什么？靠党的好政策，靠我们自己的努力，

靠艰苦创业。”

20世纪80年代初，刘氏四兄弟中的老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘

永行从事电子设备的设计维修工作，老三刘永美在县农业局当干部，最小的刘永好还是

四川新津县一所中等专科学校的教师。他们四兄弟常常一起谈论天下大事，因为在农村

插过队，他们对农村发展的格局比较敏感，当时《光明日报》关于真理标准的大讨论引

起了他们的思考，他们意识到——机会来了：

农村正在改革，我们这些从农村出来的人，应该投身到这场改革中去，千年不遇的

好时机，趁着年轻，趁着我们还有一股子劲，有不算笨的脑子，大干一场吧！可不能错

过这个好机会啊！心有灵犀一点通，四兄弟想到一起了。

1980年，刘氏兄弟就曾经计划下海创业，结果没有被批准，1982年，农村开始实

行联产承包责任制，出现了专业户。于是他们毅然放弃了正式的工作，要求到农村去创

业。在刘永好当过4年零9个月知青的古家村，村民们接纳了他们。当时的县委书记鼓

励他们说：“好，欢迎你们，但是有一个条件———每年带动10个农户致富，科技兴农

嘛！”

卖掉手表、卖掉自行车，四兄弟所能凑到的所有的钱也只有1000元。他们就拿这

1000元开始了创业。

他们选择的是养鹌鹑。鹌鹑，他们过去只听说过，如今却要弄来养了。听说这小鸡

儿似的东西营养价值很高，售价也很高，大批量地养大了，能卖出很好的价钱。

他们先是在自家的阳台上养鹌鹑，养大一批后，看到市场上的价格果然很好，更来

了兴头，决定扩大生产，在村里建起一个小型养殖场，再饲养良种鸡。

这个好消息也鼓舞和带动了古家村的其他村民。此时古家村里的其他人还都只是种

着各自的责任田，肚里填饱了，身上还寒着呢。看着刘家兄弟养这养那，都很敬佩，想

等他们做出了致富的榜样，以后也就可以学着这么干。

川中人心地善良，好助人。刘家四兄弟扩大养殖场，村民们都来帮忙，搭茅屋、架

动力线，还一起动手为养殖场修起了一条简易公路，因为日后大量的鸡，要一车一车地

运到城里去。

小小的养鸡场办起来了，投资不算太大，却也是一笔不小的钱。小弟刘永好听说成

都那儿有家畜市场，也许可以去那儿出售一些。于是，兄弟几个就连夜劈毛竹削蔑片编

竹筐子，然后由刘永好第二天一早骑自行车，将小鸡驮到成都的家畜市场去卖。倒也不

错，果然有买主来问价，到了下午，刘永好就把带去的小鸡卖完了。

这样，有了个好开头，兄弟四个的眉头也就松开了些，于是再接着去卖。这样辛苦

了一个月光景，他们愚公移山般地把8万只小鸡一一出手了。

等到把最后一只小鸡卖出去后，四兄弟才长长地吐了一口气，还算好，算了算账，

辛苦了一两个月，也有了万把元钱的赚头。

就是这样，通过“鸡生蛋，蛋生鸡”，只用了6年时间，四兄弟就净赚了1000万元。

他们有了自己的“第一桶金”，开始不断地发展壮大。终于，有了今天令人瞩目的成就。

纵观刘氏兄弟的创业经过，最能给人启示的一点，那就是：“顺潮流而动事半功

倍。”

20世纪80年代初，中国刚刚实施改革开放，许多看准机会，投身“下海”潮流中的

人都取得了非凡的成就，刘氏兄弟则是其中最杰出的代表。

2：竞争中的巨大商机

从20世纪80年代末到90年代初，外国饲料商打入中国市场后，就开始在中国城

乡大量倾销一种具有现代概念的全价饲料。

全价饲料代表着一种现代科学技术的结晶，它的出现对我国城乡养殖业有着很大的

推动作用。农民看到这种饲料喂猪，用料少、催肥快，猪长得红肤嫩肉、油光发亮，而

且喂养简单省力，既干净又轻松。虽说饲料价贵得惊人，但一算，还是合算的，于是都

要买来试试，一试也尝到甜头，再也放不下手了。

全价饲料很快就在各地走俏