季度销售工作报告(5篇).pdfVIP

季度销售工作报告(5篇)--第1页

季度销售工作报告（5篇）

季度销售工作报告篇1

面对过去的一季度，我部将市场运作状况进行分析总结后，上

呈公司领导。

一、总体目标完成状况

1、销售目标110万元，实际回款107万元，负打算目标2万

元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长

35%左右。

二、目标完成过程中的阅历总结

〔一〕、今年我们销售部门依据年初制定的总体目标以及在年

中分阶段制定的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年

的习惯，进行人员细分，并依据市场供求关系，组织我部门工作人员，

以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工

作人员也制定了自己的目标打算和销售打算，充分发挥自主性、创新

性，顺当完成各自预定的销售任务，并准时总结阅历的可取之处和缺

乏，加以改善。

〔二〕、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么

好。主要有以下几个方面的因素：

1、质量问题偏多。

玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙消失肯定沉淀。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在

第1页

季度销售工作报告(5篇)--第1页

季度销售工作报告(5篇)--第2页

产品普遍相同或类似的状况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的

一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品

价格为了占有市场，特殊是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，

把市场同价产品压低许多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸

显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面

的压力。

3、内部资金运作紧急，产品供应消失较长时间断货。

〔三〕依据市场的改变，及需求，公司领导调整了经销商策略，

采纳“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间

形成肯定竞争的格局。依据新余市场的状况，已完成部份产品的重新

定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。打算将全品项进

行价风格控，目标使公司有资源可用，尽力制造有效产值，扭转产品

出库就生产亏损的局面。

三、对20xx年两季度工作的打算

我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，

以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关

步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机

遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作打算任务。

〔一〕、总体销售目标60万

将来一季，我们销售部销售目标到达60万，这是20xx年度最

困难的一个季度。

〔二〕、将来的工作在过去的阅历上主要需要改善之处

第2页

季度销售工作报告(5篇)--第2页

季度销售工作报告(5篇)--第3页

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在

销售宣扬中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公

司产品更多的信任和更大的购置力。

2、价格方面。

由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，