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市场营销综合实训报告

文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

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市场营销综合实训报告

一、实训内容；此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境

应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生

育意愿调查问卷等。

二、实训目的：本次实训旨在使我们进一步了解与巩固所学的专业理论知

识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的

其他课程和有关知识打下基础。

三、实训收获与体会；通过这次市场营销综合实训，我们学到了很多，包括

理论知识的巩固，以及实践中得到的体会。我们学到的东西很多。有来自团队自

身的；有来自情境应对题中的；有来自营销素质题中的；有来自经典案例分析中

的；还有来自上机的模拟企业营销活动软件使用中的。这次实训是一个小小的锻

炼平台，但我们从中收获了很多。

从团队中学到的：

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学

到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起来了，力量才是强大

的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们

可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17周一开始持续到18周五，维持两个星期的实训，从开始的

做案例分析，到最后的用spss做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期

间，我们小组组员有意见分歧的时候，也偶尔发生过小矛盾，最后还是达成共

识，我们小组的团结精神还是值得发扬的。

从营销素质题中学到的：

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实训的第一天，我们做了营销素质题，营销素质题包括科学分析素质测试和

艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最

新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判

断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能

力，还可激发我们的艺术细胞。记得有一道题是:创造性的用一种方法将4、6、8

三个数字按规律放在以下数字的适当位置，并连成一句谐音中文。这道题的答案

花样百出，最让我欣赏的就是“1724？3658”“一起饿死？杀了我吧”其他的答

案基本上不太符合要求。还有一些题是用一句话或故事连接词语的。这些创意题

很考验我们的思维联想能力。也激发了我们各自的艺术细胞，有一句话说“灵感

是被逼出来的”说的就是这样一个道理。这次创意题中，同学们都争先恐后的发

表自己的独特见解，每一组的同学都很积极回答问题。这种良好的学习氛围值得

发扬。

从情境应对题中学到的：

从第一个情境应对题中学会了：第一，跟任何人交谈或谈判都要礼貌的直视

对方并看着对方的上三角区域；第二，当上司发怒批评你时，不能跟上司就事论

事的进行争论。要等上司说完再发表意见。最后，在跟上司沟通时，如果可以提

出公司的共同愿景，并提出一些可行性的对于建设公司或部门有帮助的建议，有

可能会得到上司的欣赏。从这个情境应对题中我们学会了一些关于危机公关的处

理方法。

从第二个情境分析题中学会了：第一，以后无论是去应聘还是应约，都要做

到守时，无论是从事什么工作，都要求要有较强的时间观念。第二，作为营销人

员，要有细心观察能力；第三，谈判之前要对竞争对手情况有一定的了解；第

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四，跟外企人员打交道，要了解外企人员的做事作风，外企老板办事是很有规则

的，做事谨慎，想用江湖作风去贿赂她们，只会引起他们的反感与轻视。最后，

要有良好的生活习惯，正所谓“性格决定成败”说的就是这个道理。

从经典案例分析题中学到的：

我们做的第一个案例分析，是关于关于海岛卖鞋