江山宸章售楼处空间设计-环境设计-毕业论文.pdfVIP

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摘要”。我们希望将楼盘的未来居住效果通过售楼处，以最直观的视觉效果，给顾

客一个全方位的感受，把楼盘的未来美好愿景传递给客户，使客户对园区生活产生美好

遐想,进而促进销售。

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第2章调研分析

前期通过充分的市场调研得出结论：找出市场需求，对接自身定位，从而满足市场，

才会尽可能多的占据市场份额。那么问题来了：我们的目标客户是谁?处于什么生活阶

层?多大年龄?有哪些需求?他们渴望什么样的生活?买房子的目的?第一购房还是二次购

房?这些是我们做售楼处设计中，首要考虑的，也是设计售楼部的切入点。然后：分析

SWOT，强化自身优势，找准市场定位，占据市场份额。

需要充分了解客户，了解市场，了解自身，才能在日益激烈的竞争下，立于不败之

地。这些才是我们设计售楼处的核心，我们需要深挖客户需求，找出大概率。为了满足

目标客户群体的述求及其对未来生活的期望，我们应将项目的产品理念，通过设计表现

手法，传达至客户，并对客户的心里密码进行紧密对接，最终达到销售的目的。

售楼处是一个营销载体及广告道具，同时又是开发商形象和品牌实力的展示场所，

也是营销展示卖场，其主要承担上述三方面的功能，缺一不可。其中营销展示卖场对潜

在客户群体能否进行消费起到尤为重要的因素，同时它也是项目的输出窗口，承载着楼

盘、产品销售这样的重要使命。倘若只是视觉美化，就失去了售楼处的真正意义了。

2.1国内外售楼处发展趋势

在许多国外国家，售楼处这种类型的商业空间是不存在的。这主要是因为在国外没

有像中国这样的大型建筑群体住宅。国外很少以售楼处的形式展示和销售产品，因为国

外住宅产业的发展相对更早也较为成熟，商业条件相对稳定。他们通常租用大型展览厅

或公共活动场所来展示产品或通过电话销售。

不同于国外的情况，随着国内工业的发展和建筑量的迅速增加，售楼处应运而生。

可以说，售楼处是中国的特色建筑。在中国流行的售楼处是将各种功能逐渐融入环境的

临时性建筑，是一个长期管理、可持续发展的多功能建筑空间。国内售楼处室内设计正

在不断完善的同时也出现了以下问题：

沿海与内地售楼处设计发展不平衡。

沿海和内陆房地产行业的发展状况存在很大差异，因此它们之间的售楼处设计存在

很大差异。许多沿海地区的大型房地开发公司在建造售楼处时，往往会根据楼盘的风

格，建立室内外风格与楼盘风格相辉映的售楼处。售楼处的大多数预设计阶段不会根

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据楼盘规模的大小和购房者的特征来进行划分设计。而是追求新颖和追求高档次、夸

张的设计强调开发商硬实力。追求吸人眼球的效果以求增加购房率。这些地产开发商通

常会耗费较大的精力与费用。在内陆房地产行业中，一些设计师看中售楼处在设计领域

的新起之势，为了提高自身知名度而塑造出过于夸张、新颖、繁杂、奢华的造型，而他

们大多意识不到，对于售楼处这类建筑类的设计，首先应该考虑楼盘的规模和估算出购

房者的数量，然后根据项目的楼盘风格，项目位置和开发商的企业文化等因素确定总体

售楼处风格。反之，如果不考虑以上各种因素，那么只追求能够引起人们注意并提高名

声的设计可能是令人无法接受的，也可能是割离开的，这与开发商设立楼盘而增加销售

业绩的初衷背道而驰。

售楼处室内设计缺少文化内涵。

即使售楼处是一个商业场所，但它也要有一定的艺术性和文化水平来承载。优质的

售楼处的室内设计在满足销售目的之后，通过添加适当的艺术和文化元素来增强空间的

内涵。在过去的几年中，人们不仅在楼盘需求上体现了物质需求，而且还表现出了精神

需求。可以看出，文化因素在人们购房中起着越来越重要的作用。这是社会向设计师提

出的另一项要求。在设计时，有必要了解社会趋势的必威体育精装版变化，以及即将改变的趋势。

这就要求在售楼处的室内设计过程中，以一种全面，合理的方式将文化应用于每个细节。

这里的文化是指开发商楼盘的文化，房地产的企业文化，售楼处的文化，设计的文化，

甚至是建筑物所在地的文化。

2.2深圳臻品设计亚新美好莲城销售中心整体设计风格调研

亚新美好莲城销售中心位于河南许昌，占地面积约为500平米，设计师在室内空间

表现上以展示文化气韵为主线，再加上光与影对比的手法为辅线。通过灯光在区域、层

次上的变化，将项目所在地的传统文化底蕴灵活的展现出来。

登门而入,前厅接待左右通透，有四通八达广纳天下志士之意,整个空间以序列式立

体造型为主要装饰。编钟一般排列