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外贸部市场营销策划及计划管理实施方案--第1页
外贸部市场战略营销与计划管理方案
序言
为了使公司业务市场进一步扩大销售业绩更上一层楼,现拟定《外贸部市场营销
策划方案》,其目的性为;
1,在于倡导本部门人员有一种与公司共发展,共生长,共存亡的使命感,公司销
售业绩于本部门人员努力息息相关的一种理念.
2,激励外贸业务人员多劳多得,个人收入与公司业绩挂钩,个人提成与个人收
入相关的一种观念.
3,使外贸部门管理规范化,工作明确,任务落实到位,计划实施有序.
4,打造一支具有良好的部门营销理念和精神,工作氛围,团结,激情,奋进的团
队.
本策划方案慨括以下内容;
一,外贸部市场营销计划
一,外贸营销战略规划
1,市场定位
2,市场产品定位
3,市场渠道拓展及市场开发模式
4,市场渠道拓展及市场开发费用预算
5,销售额制定
6,销售额达成率及完成状况
二,外贸部业绩达成及绩效考核,提成点核算标准
一,业绩考核或绩效考核
1,部门业绩考核
2,个人业绩考核
3,提成点核算标准
4,其他模式
三,外贸团队建设与日常管理
1,日常业务沟通
2,外贸部管理制度
3,外贸部营销理念
4,外贸部人员培训方案
5,外贸团队稳定性
一,外贸部市场营销计划
一,外贸营销战略规划
1,市场定位
A,公司现有市场
(1)公司现有客户资源
主要来源于美国,加拿大,法国,澳洲及日本市场,如按区域分配则在亚洲,北美
洲,欧洲和澳洲等四大市场.
(2)公司现有客户性质
主要分配为;国外采购商,批发商和国内,外贸易商等三种客户性质.
.
外贸部市场营销策划及计划管理实施方案--第1页
外贸部市场营销策划及计划管理实施方案--第2页
(3)现有客户购买情况及稳定性
主要以散户为主按单个客户计算,年购买能力很低,采购情况不稳定.
(4)现有产品线定位
主要以浴柜系列,办公系列,民用单品系列产品,但大部分采用客户的产品款式,公
司产品款式单一,不成配套性和新产品推广能力不强.
B,开发潜力市场并进行市场定位
1客户区域定位;继续加强对北美洲的美国,加拿大市场,亚洲的日本,韩国及港澳台
地区市场,欧洲,中东地区及澳洲市场的扩散,以集中精力抓区域功一线或片
区性进行市场攻坚.
2客户类型定位;在维持原有下单客户的同时,积极拓展新区域的客户群,同时开发
北美洲和欧洲,南美洲等大型采购商,批发商和大型超市连锁的客户群体.以
走量的销售模式来提升销售额.具体国外代理商,批发商,采购商和大型超市
待后续市场开发和产品,合作程度再进行分析判断.
3营销模式定位;目前办公或其他系列家具,民用家具系列主要以客户直接采购和订
单形式业务合作,办公家具系列以零散采购的形式,当然最好采用直接采购
和订单形式,另一种是与国内,国外一些大型企业或贸易,采购商达成战略合
作联盟,也可采用OEM代加工,代配套模式进行
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