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新媒体视角下亲子体验农场营销策略研究

摘要：随着人们对自然教育和劳动教育的重视，亲子体验农场作为旅游和教育

的结合，具有较好的发展空间，但由于发展时间短，在营销方面存在诸多问题。

分析了亲子体验农场新媒体的必要性，并利用4P营销组合模型，制定了亲子体

验农场借助新媒体平台在产品、价格、渠道、促销4个方面的营销策略，助力亲

子体验农场实现营销目标，提升品牌形象，进一步健康、可持续发展。

关键词：新媒体；亲子体验农场；营销策略；品牌建设

随着我国亲子旅游市场的发展，亲子体验农场作为一种新兴的旅游形式出现

在大众视野中。在中国城镇化发展的背景下，人们对回归自然有着强烈的渴望，

尤其是希望孩子可以更多地了解自然、亲近自然、拥抱自然。亲子体验农场作为

孩子成长的大自然课堂，具有很大的发展空间，成为各地发展乡村旅游比较受欢

迎的项目。

目前，市场上大部分亲子体验农场在发展中普遍存在一些问题，优化亲子农

场产品和服务并进行有效营销，是亲子农场进一步走向市场并实现可持续发展的

关键。

1亲子体验农场营销问题

亲子体验农场作为亲子旅游市场的新生力量，分布较零散，在市场营销方面

存在较多问题，主要表现在以下几个方面。

1.1产品同质化严重，缺乏特色

目前，亲子体验农场经营水平参差不齐，产品及服务同质化现象较严重，缺

乏农场自身特色，亲子采摘、餐饮等服务项目较多，项目主题性不明显，在亲子

产品的设计研发速度上明显落后于社会发展趋势，无法充分体现亲自体验农场

[1]

的教育、文化等功能。此外，许多亲子体验农场没有做好市场细分，缺乏精准化、

个性化的营销方案，且不能结合所在地区的历史特色进行农场个性化宣传，导致

营销效果不理想，无法在消费者心中留下深刻的印象。

1.2营销意识薄弱，宣传力度不足

目前，亲子体验农场发展时间普遍较短，并未形成完善的服务体系，网络营

销意识较薄弱，尤其是在新媒体应用时代，新媒体营销力度不足。一些亲子体验

农场即使利用网络平台进行营销，也多半依赖于商业平台，忽视了自身资源的挖

掘和利用。有些亲子体验农场在通过微信等新媒体平台进行宣传时，往往存在

[2]

推送频率不高，未打造有效的营销机制，无法在消费者心里形成长期的消费意愿，

很难形成口口相传的传播效果。

1.3缺乏专业营销人员，营销层次较低

亲子体验农场作为亲子旅游市场的新生业态，从业人员的教育背景和工作经

验往往与该行业不相关，在农场发展中处于模仿和探索的阶段。当前众多亲子体

验农场的网络营销通常由周边居民负责，缺乏专业的营销管理理念且网络销售观

念滞后，缺乏对新技术的应用，不能对农场进行专业的网络营销。此外，农场工

作人员通常身兼数职，无法定期推出有针对性的活动，缺少对营销活动的整体规

划，不利于亲子体验农场的长远发展。

1.4营销内容陈旧，不具吸引力

在网络营销时代，只有优质的内容才能吸引用户并形成消费行为转化。网络

营销内容能够多角度地与消费者需求进行匹配，并持续延伸，最大限度地维持用

户流量。目前，亲子体验农场的新媒体营销缺少优质内容，单纯的新媒体手段

[3]

并不能很好地达到营销效果，亲子体验农场缺乏从内容策划到营销效果各环节的

系统规划和专业支持，简单抄袭、缺少原创性的营销内容无法形成消费欲望，甚

至对品牌建设起到负面影响。

[4]

2新媒体营销助力亲子体验农场的必要性

新媒体具有即时性、互动性、快捷性等特点。亲子体验农场作为现代社会

[5]

的新兴产物，应利用新媒体营销平台大、效果好、成本低等特点，更精准、高效、

丰富地助力亲子体验农场的营销。

2.1适应消费者生活及消费方式的改变

在互联网的影响下，消费者的生活方式及消费行为有了很大的变化。消费者

在日常生活中，每天都会使用微信公众号、微博、抖音等新媒体平台来获取信息。

与此同时，人们的消费过程也受到了新媒体的影响，消费者的消费时间、消费需

求呈现出碎片化的趋势。消费者通常在通勤、吃饭等碎片化时间利用微信、微博

等新媒体平台获取信息。因此，亲子体验农场应利用新媒体平台,把握消费者的碎

片化时间和碎片化需求进行营销