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外贸业务年度工作计划（3篇）

外贸业务年度工作计划（精选3篇）

外贸业务年度工作计划篇1

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是

公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。

现在200年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总

结，也对自己的工作提前写下了业务员工作计划，让自己在假期

中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希

望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机

遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过个

年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在

此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大

的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改

革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务

人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公

司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资

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源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有

意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两

件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发

的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经

常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业

市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开

发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作

的客户群体。以至于达到4.万元以上代理费(每月不低于1.万元

代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类

业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务

的进展情况。阅读/zl/请保留

3、第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带

来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能

力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者

《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意

向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东

省著名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与著名商标业

务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户

保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

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4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的

业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，

找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司

的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因

为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的`生

命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百

战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动

地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的

压力。

以上，是我对个