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学生模拟企业运营实训报告总结

学生模拟企业运营实训报告总结篇1

为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了

很多在课堂上不曾学到的知识。

首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、

单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市

场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预

算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，

生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.

在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作

估计错误，导致拿到的单少且不利。

年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们

的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有

争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们

却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真

的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，

即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，

有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后

几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃

如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是

她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确

的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝

贵的意见;还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，

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保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息，创造

奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约

行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给

了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没

有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就

是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，

也是大家要一贯支持的。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中

经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组

织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学

习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到

市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我

们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发

学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面

提高学员经营管理的素质与能力。

学生模拟企业运营实训报告总结篇2

模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和

竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼

长，最终尘埃落定，盈亏分明。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人

力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成

4-6个相互