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融e借营销方案策划优秀5篇

融借营销方案策划篇e1

此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析

优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。

优势：

1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合

市场需求；

2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，

使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们

对健康的需求；

3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、

张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了

相当大的空间。

劣势：

1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为

零；

2.产品价稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键；

3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；

至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。

鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费者灌输

红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定，突出优势，

“———

明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由不知知名了解

—”

心动行动的发展过程。

此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机

会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动

等。

广告宣传：

1.pop

在餐饮点显眼置张贴精心设计的产品海报；及树立立式

宣传海报。

2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告

语的地毯或防滑垫；

3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放置；

4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品

dm

的单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，

可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供

进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；

5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进

门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；

6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。

()并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产

品深入人心。

产品上市发布会：

由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；

建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下

红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。

1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点

配合邀请酒店的长期客户等。

2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、

贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有

产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾

签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或

视频。餐桌上放置来宾的名牌。

3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目

的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互

动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品

相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全

面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介

绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做

广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。

主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾

进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶

器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后

每来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画

册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。

各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理

人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。

1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品

销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的