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家具营销策划方案3篇

家具营销策划方案1

一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的

家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需

求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此

之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占

了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安

顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来

越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在

采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具

市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中

的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成

一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱

心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。

抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时

不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品

辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个

是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在

这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，

回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，

防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消

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费状态呢?那就是家具产品实行明码标价。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优

质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合

市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这

样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：

劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：

20某某年4月20日至5月20日

四、活动地点：

兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。