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药品销售个人心得体会范文

药品销售个人心得体会范文1

第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作

方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,

所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。

第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，

能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，

成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客

户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全

面的销售专家是无法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的

基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户

的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步

的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，

确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。

必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜

运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职

业的工作态度，从取达成合作共赢。

第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多

借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外

地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为

客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了

此招，业务销售额就连续上涨，比__年股票上涨的速度，有过之

而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户

的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。

第四，通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的

方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如

指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不

断。

万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去

做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很

好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味

人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来

越大。

药品销售个人心得体会范文2

在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分

析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教

人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生

们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发

百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，

因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医

生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什

么有作用的。

大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行

业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快

的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等

各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，

个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是

没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活

了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假

如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专

业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药

的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别

人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相

也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能

会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐

惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，

在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有

所帮助。

先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自

己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一

点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但

同类的不能太多（推荐中成药），空间一定要大，批价二十以下

的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。

刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这

家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不

会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。

药品销售个人心得体会范文3

从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工

作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和

胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样

都做好，才能获得成功，即“勤奋+方