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外贸年度工作计划思路范文

外贸年度工作计划思路（通用7篇）

如何准备外贸年度工作计划思路?快来看看吧。工作计划是行政活动中使用范围很广

的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。那你知道怎么写计划吗？以下是小编给大家

带来的外贸年度工作计划思路，希望可以帮助到大家！

外贸年度工作计划思路范文【篇1】

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪

费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工

作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，

落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的

安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一.产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有

优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对

比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的

了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

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3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极

运用不同的有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二.对日后工作的安排

1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商站上发布供应信

息;参加一些展会;尝试用国外的本地有哪些信誉好的足球投注网站引擎。以寻找目标市场的商业站，了解并联

系目标市场知名度高销售网络的进口商。

2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的

的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知彼。

在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自

己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问

候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的

日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三.20__销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售

额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每

周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

②优化网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

③有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销，比如google,bing等国际有哪些信誉好的足球投注网站引擎上的有哪些信誉好的足球投注网站，争取成交量在10万

以上;

④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更

多的客户;

⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三.明年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度

及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。

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与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮

件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设