比亚迪S6推广与营销方案策划与分析.docVIP

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题目比亚迪S6推广方案

学生姓名石百健学号

班级110605

专业汽车技术服务与营销

分院汽车分院

指导教师姬东霞

2013年6

目录

一执行概要和要领

1比亚迪汽车

2公司文化

二营销环境状况分析

1宏观环境

2微观环境

三SWOT问题分析

1优势

2劣势

3机会

4威胁

四市场营销策划达到的目标

1财务目标

2营销目标

五市场营销策划采取的营销战略和策略组合

1市场策略

2广告战略

六行动方案

七预计的损益表及其它重要财务规划表

八总结

设得到不断深入开展，“比亚迪品质”必定会迈上一个新台阶，成为

比亚迪崛起的脊梁。

二．营销环境状况分析

1宏观环境

1）市场状况：

汽车行业现今是世界经济发展的中心柱，从革命技术开始，机械化代替手工艺，世界进入工业时代，汽车业出现，交通日益发达，全球联系，日益紧密。信息化的今天，汽车技术又有所补充，汽车向智能化多元化发展。在世界金融危机、石油危机下，汽车行业将随着几乎的不断完善日益繁荣。而比亚迪汽车公司的发展主要就是沿着技术

个性道路走的。

2）营销环境：

上世纪90年代我国经济增长的主导产业是家电和房地产，此后由于缺少主导产业，中国经济进入需求不足发展变慢的状态，但这种情况到2002年伴随着住宅、汽车、城市基础产业的兴起而发生变化。汽车作为龙头产业，可以带动相关产业形成产业群，它的兴起拉动了钢铁建材等中间投资品的增长，然后又拉动了电力、煤炭、石油、运

输等上游产业。

汽车业的迅猛增长，是新一轮产业增长的主动力之一。2003年汽车产量达到了440万辆，其中轿车产量增长了80%，到2010年据中汽协会统计，2010年全国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比分别增长32.44%和32.37%。中国汽车产销连续第二年第一。由此看来，近几年我国汽车产业的发展态势可以说是疾风暴雨般的，而且其发展将带动相关产业的快速发展，今后较长时间内，我国还将持

续以汽车为主导产业来带动经济发展。

3）政策环境：

目前的微车市场销售情况，显得沉稳有余而活力不足，而随着调控政策的压制和交通环境的恶化，微车市场的关注度或将再次被提升到一个新的高度，对消费者而言，方便好开，低耗省油、低支出、高

性价比、都是促使其消费的主要因素。

微车一系列的自身优势都与当前的社会趋势不谋而合，政策也没有理由对其不支持。而在电动车或混合动力车型尚未普及的世代，小排量、低能耗小车身的微车将会在很大程度上起到缓解社会交通压力

和环境污染的作用，而这也是微车对社会最大的吸引力。

2微观环境：

1）消费者心理状况：

随着经济的进一步发展，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将会更加普及，而汽车的消费将会更加的贴近大众化，比亚迪在这方面占有很强的优势，因为中国处于发展型社会，大众车型具有很大的发展市场，而比亚迪主要针对于大众消费，如S6就属于品质高端性的大众车型，在大众车型内战有很强的优势！一部车能代表一个人的身份地位，在车型、款式、牌子方面都是消费者选择的关键！近些年，随着自主品牌车型在整车制造方面的长足进步，消费者的关注重点也逐渐转移到了装配工艺方面。比亚迪S6我们单从直观来看，无论是大灯连接处，还是车门边缘的接口，整体接缝都显得较为均匀。相对以往车型而言比亚迪S6做工有了不

错的提升。

2）目标消费者：

此次的营销策划主要是针对家庭消费群体，争取扩大这个市场，因为家庭消费群体，现在对车的需求越来越大，他们已经觉得有一辆车没什么，车队自己的出行和家庭旅行有很大帮助。

比亚迪S6是大众消费群体绝大部分的人能消费得起，中高级管理着都比较喜欢这款车，现在年轻的一代也开始喜欢比亚迪汽车，它的性价比高，售后服务也好。

作为一款都市家庭用车，目标客户的年龄应在25-45之间为主，改年龄层的群体基本具有一定的经济基础，有稳定收入、时尚、优秀、年轻、自信勇于追求成功而又注重家庭和生活享受。

三．SWOT问题分析

1优势：

体外观优雅而中庸，并不夸张的设计使整体看起来大气且符合大众审美。S6前脸