大学宿舍卖零食.ppt

大学宿舍卖零食;前言;一战略分析;二知己知彼;三战略实施运筹帷幄;Part1渠道管理;4）拿货好说，我想，关键的问题就是运输工具的问题。当然，715是一个途径，打的也是一个途径，以后地铁更方便，显然搭715最省钱，但数量有很大限制。我个人觉得，凭借自己的熟人关系，可以更省钱。比喻说，我暑假做兼职的时候，是送桶装纯净水，老板有一辆面包车，周末基本是空的，如果联系她的话，至少可以比外面租的车便宜好多。

5）有那么多的货，下面就是解决分销问题

;很明显，自己完全可以代替南区的供货商。要想取代，也不是那么简单的事情。首先，从东一到东十C，你能拉到多少合作伙伴，如果可以，西区和南区也可以纳入你的旗下，若想进一步扩大规模，也可以联系武科院和湖北科技职业学院，这是一个很大的产业链。

6)上面讲的是外围利益多方，那么对我们学校该如何去建立自己的销售网络呢？首先，你必须发出千里马的“通缉令”，找到志同道合的创业团队。一般地，一栋楼以一到二名合作伙伴为宜。

7）你可以采取加盟连锁和直营连锁的方式把他们和自己紧紧的栓在一起，内部商量具体细节问题。 ;8）公关。关系营销在销售中占有很大的分量，不管是在做什么企业，不管是什么生意往来，它都离不开公关。请客，送礼，美人计等是一些负面影响，这个方面涉水太深，不好讲，也不方便讲。;Part2产品管理;果汁，纯净水等也是相应增加储备.

2)根据市场需求，烟酒类也可以适当进货

;Part3价格策略;商稍微提高价格，以提高大家的利润。;Part4促销艺术;;四衍生产品;五赢利保守评估;谢谢观看！