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工厂车间销售业务员年终工作总结6篇

工厂车间销售业务员年终工作总结1

一、销售工作回顾及分析

以全力完成公司的销售任务、对经销商完成督促回款、要求进货、

调整库存占比、优化销售结构为主要工作目标指引下，在公司领导的

指导下开展销售业务工作。

(一)工作回顾

1、销售政策执行

全力完成公司的销售任务、对经销商完成督促回款、要求进货、

调整货源占比、优化销售结构。

2、渠道经营与开拓

协助直属业务经理就区域实际情况开拓新渠道、发展既有渠道，

配合直属经理拓展新的专卖店渠道、卖场渠道、乡镇渠道。

3、建立公司与经销商沟通渠道

经销商关系的经营维护、公司必要财务报表等的定时确认;

传达公司大政方针、必威体育精装版政策、实时动态;

4、市场实时动态信息的采集汇报

5、终端形象的管理与维护，活动现场督导配合

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6、工程信息收集更新跟进，工程机资料的验收汇报

7、处理公司相关部门安排的各项配合工作

(二)业绩分析

1、促成业绩的正面因素

①建立较为完善的营销思路

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和工程客户给予制度下奖励的“经济激励”手

法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成经销商业绩

增长的重要因素之一。④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”

程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从

而使问题的解决未成触及公司的利益。

2、存在的负面因素

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没

有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”

状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客

户是否适合公司的合作定

位以及长久经营发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多工程客

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户，甚至经销商根本无品牌意识，直接将公司的资源变成毫无优势竞

价产品。

④大多数经销商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的资源有

限，不能持续“养”。⑤公司的品牌定位较好，但包装缺乏视觉优势，

宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的

品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行

力无统一、无协调，往往擅长工程开拓而不擅长市场维护和提升。

二、经销商管理输出

(一)协调配合经销商建立自己的营销策略

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，经销商的盈利能力稳

定;

2、经销商政策跟进能力加强、财务统计等知识得到加强，利润

分析能力加强;