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17.沃尔玛采购与供应链管理

『案例概要』

本案例分析了世界零售巨头——沃尔玛的采购与供应链管理实践，探讨了

沃尔玛成功的经验，有助于我国零售业借鉴发展。

1．沃尔玛集团简介

沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿于1962年在美

国阿肯色州成立。经过40多年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为世界上最

大的连锁零售集团。目前沃尔玛在全球10多个国家开设了5000多家商场，员

工总数达160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、

中国、韩国、德国和英国等10多个国家。在短短几十年间，它从乡村走向城市，

从北美走向全球，由一家小型折扣商店发展成为世界上最大的零售企业。1979

年沃尔玛的年收入第一次超过10亿美元。到了1993年，其一周的营业额就高

达10亿美元，而到了2001年，其一天半的周转资金就高达10亿美元。1991

年，沃尔玛以326亿美元的销售额成为全美零售业的销售冠军。2002年，《财

富》杂志评选的世界500强中，沃尔玛更是以2189.12亿美元的销售收入位居

首位，并且2004年的全球销售额也已达到2852亿美元，连续多年荣登《财富》

杂志世界500强企业和“最受尊敬企业”排行榜。沃尔玛强大的采购与供应链

管理在其发展和壮大以至于成为世界零售业巨头的过程中起到了举足轻重的作

用。沃尔玛商店有8万多种商品，为满足全球4000多家连锁店的配送需要，

沃尔玛每年的运输总量超过78亿箱，总行程达6500万公里。如此大规模的商

品采购、运输、存储和物流等工作得益于沃尔玛强大的采购与供应链管理工作。

2．沃尔玛采购与供应链管理分析

（1）沃尔玛的采购与供应商管理。为了贯彻“AlwaysLowPrice”的经营

理念，沃尔玛始终以最低的价格进货，“直接进货”和“全球采购”是其降低采

购价格的两大法宝。向厂家直接进货避免了一切中间流通环节，凭借自身雄厚

实力所赋予的强大讨价还价能力争取到了供应商最优惠的价格。全球采购则利

用经济全球化所形成的国际分工体系来构建自己的价格竞争优势，确保沃尔玛

所销售的商品始终来自世界最低价格的工厂。沃尔玛采购分支机构遍布南美洲、

欧洲、亚洲等世界各地。当我国基于低成本优势确立了世界制造中心的地位后，

沃尔玛便将全球采购中心总部搬迁至深圳。2004年沃尔玛仅在我国采购的商品

总额达到180亿元，约占沃尔玛全球采购量的7%。

为了确保获得最低的采购价格，沃尔玛引入了竞争机制，即不让某个供应

商成为某种商品的独家供应商，而是面向全球供应商采取公开竞价的采购模式，

同等条件下，选择价格最低的供应商为订单签约方，这使得其他供应商不得不

同沃尔玛一样致力于不断降低成本和价格的努力。沃尔玛深知，招标的公平与

公正是实现公平竞争的前提。基于此，沃尔玛设立了一套完整的廉政规定，即

一贯坚持以公开和透明的合作来降低商品成本，拒绝供应商以任何形式向沃尔

玛提供礼品和行贿以谋求生意。甚至禁止供应商为采购人员支付餐饮费用等，

一旦查证某个供应商违反此规定，它就会失去与沃尔玛合作的机会。沃尔玛是

一个强硬的谈判者，它只有在完全确信这些产品不会在另一个地考以更低的价

格买到的时候才会达成采购交易。甚至对诸如宝洁之类的世界著名的大厂商也

是如此。为此，沃尔玛花大量的时间与供货商会面，了解他们的成本结构，并

通过流程的透明化，确定厂商是否在竭尽所能地降低成本。一经考察满意，沃

尔玛就会与供货商建立长期的战略合怍伙伴关系。

（2）集中的配送系统和高效的运输系统。有效的商品配送是保证沃尔玛实

现最大销售量和最低成本的存货周转及费用的关键所在。沃尔玛前任总裁大

卫·格拉斯说过，“配送设施是沃尔玛成功的关键之一，如果说我们有什么比别

人干得好的话，那就是配送中心”。沃尔玛十分注重商品的配送工作，多年以来

一直采用“配送中心扩张领先于分店扩张”的策略，也就是为保障各分店的货

物供应优先建配送中心再建分店。沃尔玛的第一家配送中心于1970年建立，占

地6000平方米，负责为4个州的32家商场配送货物，集中处理的商品占公司

所销售商品的40%。随着公司的不断发展壮大，配送中心的数量也不断增加。

进入20世纪90年代，随着其业务量的增加，沃尔玛提出了新的零售业配送理

论，开创了