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618活动策划方案
618活动策划方案1
一、店铺分析
主营:女鞋——高跟鞋
日均访客:20000↓
(过去30天)支付转化率:1.11%
定位人群:18-25(大)、25-30(小)
无线端访客占比:94.85%
机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁:无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
(1)预热期(5.17-6.17)
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2)爆发期(6.18)
(3)收尾期(6.19-6.28)
2.活动主题与目的
(1)预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动:
B.目的:
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
(2)爆发期——我要做女王
A.主题活动:
微淘端口进入打6折
买一送一(旧+新)→返单价低的鞋的价格
满减优惠
B.目的:
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率(通知老客户)和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
(3)收尾期——你就是女王大人
A.主题活动:
晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)
朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)
B.目的:
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期(5.17-6.17)
(1)免费流量
SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)
微淘(活动发布与扩散)
装修(优惠券剩余数量)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
宝贝层面:春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流
店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面:无线端计划培养、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的,如门户类、视频类网站)
定向人群(拉新):DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群,根据点击率筛选,加大力度
落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺:品牌概念文案展现
2.爆发期(6.18)
(1)免费流量
SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)
装修(大促倒计时进度条)
(2)付费流量
a.淘宝直通车
流量渠道:提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果
宝贝层面:侧重预热期挑选出的`潜力夏款、旧款配合清仓
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)
定向人群:DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)
落地页:首页、活动页面、夏季爆款单品页
明星店铺:侧重618活动文案
3.收尾期(6.19-6.28)
(1)免费流量
SEO标题恢复
(2)付费流量
a.淘宝直通车
主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)
新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)
b.钻石展位
定向人群:
落地页:首页、夏款单品页
明星店铺:品牌+日常投放文案
(3)店铺活动后续
新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)
四、预期目标618活动策划方案2
为期11天的618购物节将于6月18日到28日在全国范围内举行,这是中国电商行业的一大盛事,也是消费者的购物狂欢节。各大电商平台为了抢占市场份额,通过不同的营销策略进行激烈竞争,为了使我们的策划方案更具针对性,我们将从多个方面进行分析和规划。
一、MMK公司618购物节目标
1.增加销售额:将销售额提高15%,超过去年同期销售额。
2.提高知名度:进一步提升品牌知名度,将品牌影响力扩大到更广泛的客户群体。
二、策略规划
1.优惠券和活动
为促进消费和提高销售额,我们决定通过优惠券和活动来吸引用户购买。
(1)优惠券
我们将制定不同面额的优惠券,包括满减券、无门槛券、新用户注册券等多种类型。我们将分发这些优惠券,通过各大社交媒体平台进行宣传。
(2)活动
我们将推出多个活动,包括加购、秒杀、拼团等,这些活动将在特定时间段内进行,通过各种方式进行宣传,吸引更多的用户购买商品。
2.品牌推广
品牌推广是电商活动中非常重要的环节,我们将使用以下几种方式进行品牌推广:
(1)社交媒体推广
我们将通过各大社交媒体平台进行品牌推广,包括微信、微博、抖音等。我们将发布定期更新的动态,包括商品介绍、优惠活动、品牌故事等。
(2)网络广告投
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