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商铺走访方案

在各行各业，商铺走访是推广销售、了解市场需求、与商家建立联系的重要方法。因此，拟定一个详细的商铺走访方案，对于商家的经营策略而言，是十分必要的。

1.方案目的

制定商铺走访方案的目的就是为了更好地了解商家的实际情况及其经营情况，为日后的合作奠定基础，增强合作意识，促进企业的发展，同时使自己能够更好地掌握市场情况，作出有效决策。

2.走访计划

在制定走访计划时，要充分考虑商家数量、所在范围、交通状况等因素。具体的走访计划可以按照以下步骤制定：

2.1确定走访区域

根据经销商所要走访的区域，确定需要去的商场、超市、市场、商业街等。

2.2初步筛选商家

在确定好了走访区域之后，初步筛选需要走访的商家。可以根据商家的规模、销售情况、行业前景等因素来筛选。

2.3建立走访名单

筛选出需要进行走访的商家后，需要根据商家名称、所在地址、联系电话等信息建立起走访名单。

2.4汇总走访名单

对于初步筛选和建立走访名单两个环节后得到的商家名单进行汇总，方便后续操作。

2.5最终确定商家名单

在汇总之后，需要对商家名单进行最终的确定，以确保每个商家都能够被走访到。

2.6制定走访路线

在确定好了商家名单后，需要根据商家的具体位置，制定最优化的走访路线，以降低时间成本、提高效率。

3.走访准备

在开始进行商铺走访之前，需要做好以下准备工作：

3.1熟悉商家产品

在走访商家前，需要对商家的产品进行充分的了解及准备，以便回答商家的疑问。

3.2做好相关资料准备

需要准备好相关的资料，如产品目录、宣传册、合作方案等资料。

3.3合理安排时间

需要合理安排时间，使自己在走访时不会受到时间的限制，根据具体情况制定相应的走访计划。

4.走访方法

商铺走访的方法主要有以下几种：

4.1按照计划走访

按照制定好的走访计划挨个走访商家。

4.2拜访重要客户

对于自己的重要客户，可以提前通知商家，以便商家做好接待准备。

4.3参加展会或会议

参加展会或会议时，可以加强与商家的交流，寻找合作机会。

4.4掌握商家信息

在走访时，需要对商家的信息进行收集和归纳，以便于日后的合作。

5.走访后续

商铺走访的目的不仅仅是为了了解市场情况，还包括寻找合作机会、建立联系、促进业务发展等目的。因此，在走访后续需要做好以下工作：

5.1回顾走访过程

需要对走访过程进行回顾，总结经验，不断提高自己的走访能力。

5.2做好跟进工作

需要对已经走访过的商家进行跟进工作，加强与商家的联系。

5.3详细记录商家信息

需要对已经走访过的商家的联系方式、需求、合作意向等详细信息进行记录，并进行整理、归纳和分析。

6.总结

商铺走访是了解市场情况、寻找合作机会、建立联系的重要方法，在走访方案的制定、实施和后续跟踪中，需要做好充分的准备和规划。通过商铺走访，可以为商家和经销商之间建立更紧密的关系，促进企业的发展。