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农资开拓市场方案

随着经济的发展以及人们生活水平的提高，人们对食品的质量、安全、营养等方面的要求越来越高，因此，农业现代化的发展已成为国家重要的战略。而农资市场的占有率则成为了农业现代化的重要衡量标准之一。

一、市场概述

当前，农资市场的竞争越来越激烈，市场呈分散化、细分化趋势，具备以下特点：

消费者对农资品质、价格、品牌、售后服务要求增强；

市场价格波动较大，价格战愈演愈烈；

不同的农资供应商定位及竞争关系错综复杂。

因此，如何制定适合企业的开拓市场方案，成为了企业在市场中立足的关键。

二、市场分析

1.市场环境分析

农资市场环境主要受到以下因素的影响：

生产环境变化；

市场环境变化；

国际市场环境的波动等因素。

在分析市场前景时，需要特别注意以上因素。

2.竞争环境分析

农资市场竞争激烈，竞争环境主要表现在以下方面：

价格竞争；

品牌竞争；

销售网络竞争等。

针对不同的竞争环境，采取不同的策略可有效打破市场的竞争格局。

三、市场开拓方案

针对以上分析，我们提出以下农资开拓市场的方案：

1.产品定位

在竞争激烈的市场环境下，产品定位是企业立足市场的重要手段。因此，企业需要根据市场需求、自身实力、产品优势等方面进行全面的分析与评估，并有针对性的进行策略调整，确立自身产品在市场中的适应度。

2.价格策略

当前市场价格波动较大，价格战愈演愈烈。因此，建立合理的价格体系，降低产品价格，提高性价比，以更加优惠的价格吸引更多的客户，是企业稳固市场地位的关键手段。

3.渠道建设

企业需要建立稳定、可靠的销售网络，以满足市场对产品的需求。通过与经销商、代理商、采购商、供应商等多方面合作，实现渠道优化与品牌推广。

4.品牌宣传

品牌宣传是企业战略成功的重要组成部分，而提升企业品牌形象的同时，也会增强市场竞争力。因此，企业需要制定细致的品牌宣传方案，包括广告宣传、赞助活动、公共关系等方面的宣传策略。

5.售后服务

在售后服务方面，企业需要建立一套完善的售后服务体系，包括售后反馈、技术支持、上门服务等方面。积极回应客户的需求，提高产品的售后质量，进一步提高客户满意度。

四、总结

针对农资市场的激烈竞争环境，企业应当制定相应的市场开拓方案，包括产品定位、价格策略、渠道建设、品牌宣传、售后服务等方面。只有通过全面的市场分析与全面的稳步实施，才能够在竞争激烈的市场中赢得更多的客户和市场份额。