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制作具体样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品之

服装外贸业务员工作内容

后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以根

服装外贸业务员工作内容

据其生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对

导语：作为销售岗位的一种，外贸业务员对工作人员的外语水平要求

寄样费用，同客户协商，协商不了的状况下，汇报上级，达成解决之道。

较高，而且通常外贸出单的周期很长，依据市场调查数据显示，市面上不

寄样需记录相关寄件信息，以便准时追踪和后查。

乏有一些业务员一年才出一单的状况。那么，外贸业务员工作内容包含哪

3.订货〔签约〕：

些方面？如何才能够提升自己出单的概率和可能性？本文为大家重点阐

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与

述和解读一下。

卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购

货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、

服装外贸业务员的具体工作内容以及流程

装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后

一．外贸业务工作流程：

达成的协议写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合

1.整理报价：

同审核表〔订单跟踪表〕〞，尽可能将各种估计费用都列明。通常状况下，

针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报价

签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、

4.收取订金或信誉证：

所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

4.1：假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已

全部正式报价单需打印出来，并由经理签字存档。

经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信誉证，检查是否存在错

2.处理样品：

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误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应马上请客人改证。理公司询

4.2：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。价，确定本次出运的货代公司。

5.下国内生产定单：7.2、在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员

在收到信誉证或预付款的前提下，开始进行备货。依据订单制定生产依据报来的装箱单，结合合同及信誉证货物明细描述，开列出仓通知单。