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医药代表工作评价五篇

医药代表工作评价1

从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医

药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程

中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自我是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里

真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有

色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工

作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好

处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我

相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，

会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带

金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需

求，并且尽自我的努力满足医生的需求，帮忙医生解决烦恼，到达共赢。其

实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻简便松有房有车，还有

一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

总之了，期望社会能够正确地看待医药代表的价值，期望医药代表同仁们

都能前途一片光明。大家能够去看看医药代表就业前景。

医药代表工作评价2

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个

充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信

心，相信自我必须能够把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一

点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时

候提出来，大家一齐帮我解决!让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同

事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“教师，您好，我

是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：

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“我以前怎样没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请

您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就

这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的提高以可见的速度向前!在那里，

我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜

访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知

识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

医药代表工作评价3

转眼20__年就已经过去，我也来公司半年多了，此刻又是新的一年的开

始，在此我给个人过去半年的工作来做个评价，和这新的一年的计划。首先在

此我得十分感激领导及同任对我工作的支持与帮忙，多谢!多谢大家!

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我

最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂

不明白从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下渐渐熟悉了流

程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，天天拜访和宣

传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领

导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说

与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销

售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自我的品种要

有深入的了解，不对自我的东西了解清楚又怎样好和别人沟通呢。然后就是五

勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都明白、了

解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并

不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改善和努力的方向，到时还

望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，

但这就是我评价的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在这新的一年里，我想利用我此刻掌握的一点技巧，期望在领导、主管及

各位同任的帮忙下，我给自我拟定了一个计划：1、努力提高自我的销量，在已

开发的情景下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽

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