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医药代表工作总结（通用5篇）

医药代表工作总结1

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近一年了。我有幸来到公司无锡办事处工

作，在这一年中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快

的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满

挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相

信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露

出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大

家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让

我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利

可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前

怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关

照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的

拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办

事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解

其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从

中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销

售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单

的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们

自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然

后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、

了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了

在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和

努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就

是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的工作总结。在今后，我想利

用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定

了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免

不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系。

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝

拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们

自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的

带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

医药代表工作总结2

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？

这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充

实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

狂年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还

不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比

我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。

其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧

我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，

但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做

产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技

巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每

天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做

什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打

电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话

也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那

怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做

了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院

去转转，其实和他们聊天也是很