市场计划书范文7篇.pdfVIP

市场计划书范文7篇--第1页

市场计划书范文7篇

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，

18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于

19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行

大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务

员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司

管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相

关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失

控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，

实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润

在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没

有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员

形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争

的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，

凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用

途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务

员替换单盒利润空间大的一些产品，事实上也是如此，与我来公司的前提

出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实

市场计划书范文7篇--第1页

市场计划书范文7篇--第2页

现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来

任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市

场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的

相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在

考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，

代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期

进行必要的支持与投入。四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人

的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感

觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。

而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

一、策划目的与概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划

出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

市场计划书范文7篇--第2页

市场计划书范文7篇--第3页

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不

同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求

变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品

市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者

对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场

成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。